卫浴产品代理怎么做？有没有卫浴产品代理品牌推荐？

卫浴代理目前其实并不太容易做，整个市场都在往供应链整合的方向上去走，这个时候，就看你怎么跟随品牌的战略去选择了。

目前家居行业整体已经在向智能制造和数字化运营管理模式转型，但竞争加剧的同时，头部企业的集中度和品牌辨识度远没有达到快消品、智能手机和汽车等行业的水平，市场由蓝海变为红海的过程中，新锐品牌仍有弯道超车破局的可能性。

爆款大单品等于销量，在一定程度上可以挽救市场的颓势。以市面上先前出现的飞雨瀑布水槽为例，新颖的产品迭代，促使快速跟进的品牌在短时间内销量暴涨，但这种销售模型是产品+市场+营销等多方促成的结果，具有强烈的偶然性和不可复制性；家装行业市场模仿跟进效率虽然不如快消品行业，但同样可怕：“你今天出来一个爆款，只要开卖，样品视频甚至只有图片流传到网络上，基本上第二天就有同行做出来差不多的品了。”

“刚开始的质量即使没有你的高，但源头工厂的打版迭代速度比你想的快得多。”卫浴行业的资深从业者感叹，“买家对卫浴产品的款型认知度也往往比品牌认知度强得多，大品类弱品牌，你出来的爆款，只要能吃一个月市场，就可以偷着笑了。”

所以现在卫浴头部品牌更多的运营策略偏向于对供应链的整合，把生产端、仓储物流端、门店端尽可能整合为品牌优势，这也是禹规之后要做的事情。

在家居行业内，增长预期见顶之后，整装、定制化、出海等少数几个可以看到确定性的趋势中，聚集了越来越多的中头部品牌参与者；试验产销模型需要较大成本，但模仿跟进相对而言则轻松许多。“快速地走向同质化布局，这是不可避免的；但不同的企业在行业竞争中具备不同的技术和产品深度，面向市场的侧重点和出击节奏也有所不同，由此也形成了企业的比较优势和差异化竞争策略，这也是很多头部卫浴品牌选择的市场打法。”

禹规卫浴则对目前市场变化、产品革新和家居家装供应链有着自己的看法。

禹规卫浴在2024年之前一直专注线下运营，借助“产品触达+直面售后”的产销模式在河南、湖北等区域建立了自己的渠道认知。在家装行业整体放缓的大环境下，禹规更善于“他山之石，可以攻玉”。提出“重网络化、新渠道化、轻运营化、偏整合化”品牌战略，通过链接线上和线下直面用户。

“这是从快消品和部分工业品的产销模型中学过来的思路。”现如今消费市场低迷，产品不可能高高在上就可以让客户来买单，必须触达客户。“优质产品是基础，企业都是围绕着产品走。家居家装行业旺盛借助的是整个房地产行业的发展趋势，现如今地产行业往改善型住房集中，卫浴行业（中的产品）作为家居家装行业中不易轻易更换的大单品，除龙头和花洒等配件外，也必须往精品化、优服务化、数智化，连通其他智能家居产品进行布局；空间定制方面，禹规卫浴也要提供整体解决。”

市场有更加残酷的一面，国内家居市场需求迭代前所未有的快，市场的敏锐感知度决定了品牌的存亡。跟随市场、整合资源，链接渠道，挖掘需求这是禹规要走的路。产品的个性化和情绪价值，消费场景、消费人群和使用人群是精准细分，也是禹规需要探讨的方向。