任正非早年的经历是怎样的？

01 我最痛恨聪明人

许多年前，任正非曾经写过一篇文章，题目叫做《我最痛恨聪明人》。

任正非说：“我最痛恨‘聪明人’，认为自己多读了两本书就了不起，出于投机或急于求成的心理，写大篇幅的文章和建议，这是不做实的表现。

我只看那些本职工作做得好的人写的建议，因为公司提倡的是‘小改进，大奖励；大建议，只鼓励’。”当华为还只是个小公司，技术、管理、质量等企业竞争的要素都不行的时候，华为只有在诚信和服务上下功夫，一旦给客户承诺的，无论如何都要实现。别人不愿意去的地方，华为去；别人不愿意干的粗活累活，华为干。

所以几年前，当国内有一群中小企业家来华为访问时，问任正非是否能够指点一下商业模式，让他们做大。任正非的回答是：小公司别搞那么复杂，只要做好诚信，做好服务，使自己能够活下来，就行了。这是一个看起来比较直白，却又实实在在的秘诀，因为华为当年就是这么走过来的。

02 面子是虚的，不能当饭吃

只有真正经历过贫穷的人，才会迫切地想要成功。任正非常说：“我要的是成功，面子是虚的，不能当饭吃，面子是给狗吃的。”但其实，这句话的源头是其父亲任摩逊的口头禅，即“面子是给狗吃的”！19岁前，任正非没穿过一件新衣服。

因为孩子多，每到新学期，母亲就为学费发愁，经常要靠向人借钱维持，有时还借不到，因为别人也一样困难。任摩逊为了鼓励任正非，把自己穿的翻毛皮鞋给他，希望他在大学岁月里，不要虚度。多年以后，任正非回忆起来这一幕说：“我当年穿走父亲的皮鞋，没念及父亲那时是做苦工的，泥里水里冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起来，感觉自己太自私。”

在文革期间坐了10年牢，出狱后，任正非父亲任摩逊二话没说，继续出任中学校长，一直干到75岁。父亲让任正非看到了什么是“活下去的倔强”。所以任正非经常感慨：“我真正能理解活下去这句话的含义！”“你是想吃饱肚子还是出名？”“知识分子不要脸才能进步。”这种艰难的岁月，让任正非形成了，活着就是一切的信念。

03 “我不要脸，我要活下去”

在华为初期，活下去成为最高纲领。“那时候，活下去真的是难啊！”华为原董事长孙亚芳曾经这样感叹。一开始华为是个贸易公司，“十几个人，七八条枪”，既无产品，又无资本。在华为最响亮的口号是：“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。这时候，活下来就是胜利。

任正非其实并不甘心，只做一个为赚钱而奔波的商人。但现实异常残酷，他明白：必须先赚钱，先壮大自身。在华为年销售额还不到1亿的时候，大家觉得任正非最大的特点就是：爱吹牛！有一次吃午饭时间，任正非从厨房里出来，带着围裙、挥舞着锅铲，热情洋溢地说：“20年后，华为将是世界级的公司，全球通信市场将‘三分天下’，华为有其一……”那是一个“半夜吹口哨”、互相壮胆的时代。

然而，华为人也明白：为理想而痛苦并不可怕，可怕的是看它终成笑谈。而刚起步的华为，招来的年轻人，大家都很“好面子”。江西生，现在的华为董事会秘书。20年前，他去拜访某县邮电局局长，推门进去之后，都不敢看对方，满脸通红地把材料放在桌子上，说：“局长，这是我们公司的介绍。”没等对方答话，就跑了出去。任正非就是在这个时候提出了——不要脸才能进步。任正非要求员工，到了华为，一切从0开始，华为是靠业绩说话的，任何人的过往辉煌在这里必须被清零。

所以，任何人必须战胜自我，包括虚荣、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。在“不要脸才能活下去”的鼓励下：胡厚崑，曾经在广西百色县邮局走廊里等了2天，才有机会进门拜访；李健，在尼日利亚做产品，费尽周折才约上对方总裁，结果在总裁门口等了3个多小时，最后当人家上厕所时，堵在厕所门口，才见上一面；魏承敏，在河南做售后工程师，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机，饿了就在农户家吃，困了就在机房里睡；……几年后，江西生成了华为董事会秘书；李健曾创造了一年4亿美元的业绩，销售连续几年全球第一，成了西非地区部总裁；魏承敏成了南太地区部总裁。就像任正非说的，“不要脸的人，才能进步”。华为进步了，不仅在通信市场“三分天下有其一”，还成为世界第一。

04 在鼎盛时候，写《华为的冬天》

任正非说，谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走在别人的前面。为了走在前面，任正非在一篇《华为的红旗到底能打多久》中，第一次明确提出了“狼文化”：狼有3大特性：1.敏锐的嗅觉；2.不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；3.群体奋斗。

土狼以100:1的兵力，蚕食狮子的边缘市场，在复杂的利益关系中穿梭，用面对挫折屡败屡战的执着和忍耐，向狮子证明：自己是一个凶猛而难缠的对手。最终土狼逐渐进化成狮子。而任正非担心，华为成为狮子后，组织的“狼性”，奋斗精神消失了。而成功与繁荣的背后，充满了各种陷阱。

于是，任正非在华为鼎盛的时期，写下了《华为的冬天》：十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。巨人的崩溃，往往只是一瞬间。诺基亚就是，在最鼎盛的时候倒下的。

任正非深知，最安逸的时刻，往往也会埋藏下未知的隐患。为了能够“活下去”，任正非想象出无数种华为可能被打败的场景，这就是—蓝军战略。任正非对蓝军战略的解释是：“蓝军就是要想尽办法来否定红军”。蓝军可以虚拟各种对抗性声音，模拟各种虚拟对抗声音，模拟各种可能发生的信号，通过自我批判、警告语模拟……这样，才能使华为保持很高的“冬天”意识。

因为华为，不能在舒服中死去。所以，华为的人，从来不要面子，不讲究舒适，也不畏惧失败。在中东、在非洲，在世界各地，他们背着床垫、毯子，甚至在战争中冒着危险，只为第一时间抢修通信。这才在外资巨头围猎下，用一代人的拼搏，奋斗出一个春天。