《黑神话：悟空》能回本吗？

首周就能回本。

知乎游戏区位于全网游戏论坛歧视链最底层不是没来由的。

他们连一个最基础的事实都搞不清：

3A开发和运营成本<头部氪金手游

并且，3A大作的平均利润率>氪金手游

我知道很多人会迫不及待进行反驳，因为这个完全超出了他们的认知范围。

别急，我先罗列几组数据，就拿争议性最大、最最具代表性的《原神》来举例好了：

原神开服时米哈游官方接受采访，称研发成本一亿美元。

一年后米哈游就宣布将《原神》预算从每年一亿美元提高到两亿美元。

2022年后，米哈游官方再度宣称，将为《原神》提供每年4亿美元的年度成本。

到2022年9月，《原神》的总成本达到5 亿美元。已经超过《星际公民》，成为有史以来开发成本最高的游戏。（注意，这还不包括宣发费用）

考虑到后面两年《原神》已进入稳定运营期，运营成本很难大幅扩张。

所以截止当下，四年的生命周期里，原神的累计开发+运营+营销费用至少15亿美元是跑不了的。

如果你不信官方通告，从员工规模上看这个数字其实也很容易得到交叉印证。

因为游戏开发成本的绝对大头就是员工薪资，余下的诸如场地、设备、租金等和巨大的员工薪资比起来都可以忽略不计。

所以这个成本其实很好估算，

米哈游《原神》的原始开发团队人数是300人，2017年1月立项，2020年9月公测。

三年半的时间，按员工成本年40万元计算（因为包含了社保和个税等支出，所以员工成本会比实际到手要多）。

员工这块合计4.2亿人民币的支出，再加上场地租金设备和水电等杂七杂八的，差不多五六亿人民币。一亿美元的研发成本基本是对得上的。

截止今天，米哈游的员工人数已经突破6000人（来源天眼查中的公司参保人数），考虑到《原神》是四年里米哈游营收的绝对大头，平均年开发和运营人数至少是1500人以上。

再加上米哈游的员工薪酬待遇也不断提高，员工的平均年用人成本不会低于60万。

再加上前期的五六亿人民币，仅员工薪酬支出这一块就达到四五十亿的规模，再加上杂项成本、以及外包和巨额宣传营销费用，和之前预计的十五亿美元也差不了太多。

那传统3A的成本是多少呢？拿几种不同类型的3A来逐一对比好了。

线性纯单机大作：《最后生还者2》2.2亿美元

次世代顶级投入开放世界：《荒野大镖客2》5亿美元

有史以来销量最高3A大作：《GTA5》2.65亿美元

魂系开放世界大爆款：《艾尔登法环》0.2亿美元

热门IP纯单机：《漫威蜘蛛侠2》3.15亿美元

欧美FPS年货：《使命召唤19：现代战争2》2.9亿美元

注：《荒野大镖客2》8亿美元的开发成本是谣言，在《原神》之前，全球开发成本最高的游戏是《星际公民》，成本5亿多美元。

这里面有部分如《漫威蜘蛛侠2》的成本是包括了宣发费用的，余下几款多不包含营销费用，但这一块的投入基本都在五千万到一亿美元之间。

即便再加个一亿美元，这些传统买断3A和高达十几亿美元投入的《原神》比起来也不值一提。

很多人总误以为3A大作画质更高清、材质更细腻，就误以为3A大作的开发成本比手游高，这完全是瞎扯。

不会真以为《原神》乃至《王者荣耀》这一类的研发团队，做不出在画质、细节上更细腻的作品吧？

都是中国人，难道《黑神话：悟空》的开发团队做得出来画质比肩《战神》、《大镖客2》的游戏，更加财大气粗的米哈游或腾讯反而做不出来了？

只是因为手游需要考虑到不同手机硬件的适配和优化问题，所以才不会一味地去卷画质。

决定一个游戏开发成本高低的，永远是员工规模和开发周期，买断制单机在游戏发售后只需要留小部分员工进行BUG修复、服务器维护以及跨平台优化就够了，而氪金手游因为持续运营+持续宣发的需要。

需要不断开发可游玩内容、不断进行营销投入，所以其投入上限比3A大作反而要高得多。

很多手游玩家觉得买断制游戏的商业模式落后，他们给出的理由是难以回本。

这完全是想当然地扯淡，你不要看着手游流水哗啦啦的就以为钱也跟着哗啦啦的从天上掉。

国内头部手游的平均回本周期是多久？半年左右，这还是排除掉那些开服即暴死的绝大多数扑街游戏。

能一个月回本就算是大爆款了。

这个回本周期比起很多传统的重资产行业确实是很快，但是和一些高价值热门IP的3A大作比起来，完全不值一提。

CDPR的年度大作《赛博朋克2077》，在发售当天，游戏的预购量和首发日销量就已经超过了其开发和宣传费（3亿多美元），也就说发售的第一天就已经回本。

哪个手游能做到开服即回本？

如果你觉得《赛博朋克2077》是大爆款不能算，那我再举个例子《杀手3》

我估计大多数人连这个游戏听都没听说过，《杀手3》确是也只能算是中小体量的3A。

但是《杀手3》用了多久回本呢？

不到一周。

这还是一款绝大多数人听都没听说过的游戏，更不要说《艾尔登法环》这种超级大爆款。

开发成本2000万美元，销量2500万套（这还没算上最近DLC带来的销量增长）

按照平均每套50美元的收入算，扣除掉必要的宣发费用和渠道、税费成本等……

你可以算一下这是多少倍的利润（当然因为股权和协议原因，这部分收入FS社只能拿一小部分）

《黑神话：悟空》的研发成本在4亿人民币左右，加上宣发最多也就5亿（《黑神话》的宣发渠道仅限于国内，力度其实很低）

也就是说，两百万即可回本。

根据目前的预购情况来看，这个数字大概率首周即可达成，光速回本完全是板上钉钉的事。

很多国内玩家总听到国外一些开发者抱怨3A投资大、风险高，于是就形成认知偏差。

但其实国外开发者抱怨3A投资大风险高，是相比起中小体量的独立游戏，以及国外手游而言的。

而国外手游以休闲向手游为主，成本自然高不到哪里去。和国内这种疯狂卷人力、卷宣发、卷渠道的手游完全是两码事。

3A大作不仅开发成本普遍比头部氪金手游低。

而且其平均利润率还要更高。

如果你觉得我拿单一游戏来比较还不足以说服你。

那我直接拿公司财报来对比好了：卡普空VS网易

为什么选网易不选米哈游或腾讯？

因为米哈游没上市财报不公开，腾讯收入来源多元，游戏收入只占一小部分。而网易以氪金游戏为主，并且游戏业务占绝对大头（占总收入的80%）

为什么选卡普空不选SE或EA？

SE或EA等游戏公司除了传统买断制3A以外，手游、网游或者游戏内氪金收入也占据较大比例。而卡普空做的手游以及多人联机游戏基本全都暴死，其营收90%以上都是由传统3A贡献。

对比两家公司2023年的财报。

卡普空：

净利率：38.9%

网易：

净利率：28.4%

孰高孰低一目了然。

至于为什么不用毛利率？因为氪金手游的宣发费用占比极高。

所以毛利高，但并不能代表其真实盈利利水平。

比如下面这一水的游戏公司，毛利普遍在七八十以上，但净利率低得可怜，平均算下来连10%都达不到。

尤其是三七互娱或者冰川网络这种依赖买量的游戏公司，看上去毛利率可以达到90%以上，比茅台还高。

但是营销费用（宣发及买量）却是营业成本的几倍乃至十几倍。

不要觉得很多手游开发成本低，就利润率高。

氪金手游是一个两极分化极其严重的市场，不论是成本端还是收入端皆是如此。

你不能光看到那些粗制滥造的低成本套皮买量手游，看不到团队上千、总成本十几亿美元的《原神》。

你也不能光看见《王者荣耀》这样的现象级手游吃肉，看不到那么多一口汤都没喝到就暴死的手游。

全球开发传统3A的游戏厂商和工作室寥寥无几，手游公司如过江之鲫，能活下来的项目或公司没几个。

手游并不是一本万利的生意，早就卷成一片红海了。

要么研发上砸钱，要么运营上砸钱，要么宣发（买量）上砸钱，要么你就只能赌运气了。

手游一个没啥门槛的行业，哪有那么好赚的钱？

其平均盈利水平和主流3A大厂是完全没法比的。

看到这里，肯定有人会问：

既然3A游戏和氪金手游比起来，风险和投入更低、收益率更高，那为什么国内那么多游戏公司放着买断制3A不做，一窝蜂涌进去做氪金手游？

又是一个值得讨论的大话题，但是已经写了三千字，懒得再写，下次再谈这个问题。

你需要意识到一点，那就是：资本家追求的是绝对收益而不是相对收益率。

传统买断3A其商业模式的最大缺点不是什么成本高、风险大、回本难……

而是：

1.市场规模有限。

2.产能扩张瓶颈。

不过，可以确定的是，随着《黑神话：悟空》的大获成功，后面绝对还会有很多游戏公司，盯上这块亟待开发的增量市场肥肉。

今日份的金玉良言，完。