小米会成为一家伟大的公司吗?

小米在全国约见了几乎所有能找到的渠道商，但结果非常遗憾，所有人都拒绝了我们，因为5%的费用率太低了。

已经习惯17%~23%利润空间的渠道商对这样极端的费用率既无法接受，也无法支撑。

怎么办?我们选择了老盟友--售后服务商们来进行尝试。

这些与小米合作多年的服务商对小米模式显然要熟悉得多，他们愿意与小米合作，以完成跨入零售行业的业务拓展。

我们在合同中签下了5%的费用率，但在实际操作中会以奖励形式增加2个点，从而把实际点数宽容到最高7个点。

试点选择在了河北邢台和邯郸，试点成功之后逐步拓展，到2017年年底，小米之家授权店已经拓展到337家，分布在20多个省。