年轻人月薪两万却不敢在商场买衣服，甚至开始逛批发市场，现象的背后反映了什么？

这就是化债期的“优衣库化”嘛。

广东的胖友可能见过那种“按斤买衣服”：

地上铺个塑料布；

往上倒一堆衣服，堆成小山；

一斤15/20块，不让挑，抓一把上称。

经常有老哥在昏暗路灯下看上一款印花T，结果到家打开袋子，娘的是女装。

这种都是尾单库存。与其再花钱去找渠道出运费，不如当废品，还能收一部分面辅料钱。

产能严重过剩的3C领域也类似。

这是我还没扔的耳机。除了那几个牌子货，左上角那堆蓝牙耳机里有五六个都是厂商的代工样品。

品质不差，出口能卖个四五十美刀，成本也就五十来块。由于卷死，你买四五十个厂家也愿意寄。

日化品的价格更恐怖。你去义乌逛逛，带点韩式设计、淘宝里最起码9.9的牙刷，那边按毛算。

不过人家一般以k（千）起卖，普通人买不动。

咱做了这么多年世界工厂，商品的BOM（物料）价真的很透明。

像服装，工厂成本加个10%，这基本就是厂佬的批发价；

拿到货后加30%到100%，开淘宝的；

加300%到700%，小店和品牌门店。

但凡混过供应链的，走进门店就浑身蚂蚁爬：娘希匹这个料这个款你加个logo就给我翻5倍，你怎么不去抢？

以前这么搞，是因为还在负债增长期。

说白了，有赚钱的预期和负债的勇气，于是向往品牌、售后服务、社会形象等等。

也就是各种广告词里很喜欢说的“生活方式”。

注意：我不是说这些就是错的。

有些品牌确实意味着更好的质量，装修更贵的门店就是能带来更舒适的购物体验，有些设计确实经典审美吊打。

社会形象也不全是冤枉钱，先敬罗衣后敬人，陀飞轮在某些场合就是一张名片。

但是：负债增长期里，很多人真心相信自己适合这种消费，愿意支付这种溢价，并且在几年升职加薪后能完全贴合这种生活方式。

面子先跟上，里子迟早能跟上来，fake it till you make it。

当然，现在看来，时代泼了一盆凉水。

日本依然是个奢侈品大国，去年LVMH的销售额日本占了9%。

但优衣库在泡沫破灭后二十年里营业额增长了150多倍。

因为“新穷人”诞生了。

说他们新，因为他们不是严格意义上的穷：没到领低保的程度，有相对体面的工作，看上去就是中产；

说他们穷，因为以房产为核心的投资渠道崩溃，多数人的收入预期再难上升，大批贷款买房者还进入了漫长的化债期。

这批人是不穷的，但相比起他们在泡沫破灭的阶层跃升预期，他们梦碎了，要接受固化的现实，于是体感上变“穷”了。

纠结几年后，他们就会转入平价消费。

认同性价比，在基于功能和情绪的基础上愿意支付一部分溢价，但不多。

如果商品本身就没什么情绪和功能属性，那就转入百元店模式，谁便宜咱买谁。

服装会尤其明显，因为服装的品牌属性（或者理解成装逼属性）是最弱的。

男的，手上搞个表再开个好点的车，你拖鞋裤衩没人低看你；

女的，脖子上来个链子手上拎个好点的包，你跟姐妹说你全身拼多多，姐妹只觉得你持家有道（而且身材真好穿啥都百搭呀星星眼）。

换言之：就算是最热衷装逼的群体，服装的装逼价值也在血崩。

所以你会发现各类奢侈品都搞轻奢，他们冲击的其实不是奢侈品大本营，而是服装等原本具有一点装逼概念的商品：

装逼买我这一件就够了，其他品类你就尾货拼多多百元店走起吧。

总之，好事呀（喝茶远目）。

化债期下，中产和青壮年的预期萎缩是肯定的，固化低欲望化。

这种环境对整体增长不利，但有望熬出点硬产品硬品牌。

优衣库当年就是抢先一步搞大卖场和直管供应链，国内这帮吃店租吃流量的如果也能被倒逼一把，或许能诞生点能活的更久的新东西。

PS：买批发货还不如直接打工厂电话以合作名义买点样品，你市面买的90%以上不是批发。

闲聊公号：王子君的碎碎念。