有谁做过手游推广的？

大家好，我是金川。今天跟大家带来的新栏目是《每日案列分析》。每日案列分析是什么呢？就是我们团队针对抖音上的一些直播间进行分析。分析他们的真实流量情况。他们如何进行引流。怎么引流到粉丝群，粉丝群怎么转化到私域。私域怎么引导玩家下载，做一整套的分析。帮助同行快速分析同行。

免责申明：本团队所收集的所有直播间信息均来自抖音公众平台的公开信息。不涉及收集隐私信息。出于对主播个人隐私的保护，我们对所分析的直播间主播的面部进行了马赛克化处理。对主播的个人信息（如微信号，抖音号）进行了马赛克化处理。

一、直播数据分析

二、主播直播间建设

直播间建设采用展示游戏内物品信息+主播不露脸口播的方式进行打野直播。

三、直播间话术

1.简洁明了
主播使用较为简短、直接的语句来传达信息，没有过多复杂的修饰和冗长的表述。例如 “2 个 w 抵扣咱们所有的消费，自己花都是可以的哈”“不用大家打卡升级，不用做任务，秒发秒到的，就这么简单” 等，让观众能够迅速理解核心内容。
2.亲切互动
称呼观众为 “哥们”“大哥” 等，营造出一种亲近、友好的氛围，拉近与观众的距离。在直播过程中，不断与观众进行互动，如询问 “咱们还有没有感兴趣哥呢”“还有其他想了解的哥们，你们都可以直接问哈” 等，鼓励观众参与交流，增强观众的参与感。
3.核心优势突出
强调 2 个 w 可以抵扣所有消费，并且自己花也可以，突出了消费的灵活性和优惠力度，这对于关注消费权益的观众具有较大吸引力。例如 “2 个 w 抵扣咱们所有的消费，自己花都是可以的哈”，直接明确地展示了这一优势。
提及游戏或相关服务不用打卡升级、不用做任务，而且物品秒发秒到，强调了操作的简便性和高效性，节省玩家时间和精力，符合现代玩家追求快速体验的需求。如 “所有东西都是不用大家打卡升级，不用做任务，秒发秒到的，就这么简单”。
4.引导行动
对于没有抖币的观众，引导他们扣 “小二”，主播会进行安排，这是一种引导观众参与互动并获取相关福利或信息的方式，增加观众与主播之间的互动频率。例如 “咱们没有抖币，哥们可以给主播扣个小二，我来给你们安排”。
多次提到 “团里见”，可能是引导观众加入某个团队或群体，进一步参与游戏或相关活动，增强观众的归属感和参与度。如 “马哥马哥团里见”“还有感兴趣哥们，咱们就是团里见”。
5.个人背景提及
主播提到自己做策划有三四年时间，旨在通过展示自己的工作经验，增加观众对其专业性和可信度的认可，让观众相信主播所推荐的内容或服务具有一定的质量保障。例如 “主播自己呢，做这个策划哈，也是有一个三四年的时间了”。
6.制造紧迫感
表示如果没有观众感兴趣就准备撤退，营造出一种时间紧迫的感觉，促使观众尽快做出决策或表达自己的兴趣，避免观众犹豫不决而错过机会。例如 “咱们这边要是没有兄弟们感兴趣的话，主播这边就准备马上撤退了哈”。
7.真诚热情
主播在话术表达中透露出真诚的态度，强调为观众提供实实在在的东西，让观众感受到主播的诚意。例如 “我的诚意呢，是给大家拿够了的，带去的一个号，哥们带去的一个号，懂了大哥都懂，已经给咱们兄弟们准备好了”，这种真诚的情感表达能够拉近与观众的距离，增强观众的好感。

四、引导模式

采用口播的形式引导：

1. 进去就会听到主播在扣人，“XX哥，XX哥，自己花都是可以的，所有东西都不需要大家打卡升级”；

2. 询问下载，主播不会搭理，但是评论区都会评论“团里见”；

3. 意味着，要点关注，亮灯牌，加粉丝团，最后进群；

4. 进群后，可以获取到小助理的绿泡泡号，添加就可以下载了。

五、直播间BGM搭建

直播间中没有播放背景音乐（BGM），完全依靠主播进行介绍。

六、直播间创新点

直播间别出心裁地将一小部分福利融入到直播间的搭建之中。精美的布局与福利元素的巧妙结合，犹如磁石般吸引着观众的目光。这种创新方式不仅能引发观众的好奇心，更有助于提高观众在直播间的留存率，创造更活跃的直播氛围。

七、用户转化

转化通过添加绿泡泡（微信）的形式进行，这种方式不会对观众造成过多的打扰。既为有需求的观众提供了便捷的沟通渠道，又能避免过度叨扰，让观众可以自主选择是否进一步了解，从而实现更高效、更人性化的转化。

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