网红「东北雨姐」虚假宣传被罚 165 万，所售粉条厂家被罚 671.76 万，此事暴露出哪些问题？

东北雨姐，小杨哥，这两人，凭一己之力，把电商的基本盘“信任”，砸的稀巴烂

这两人出事以后，抖音算法都改了

实际上，直播带货这件事，本质上不是解决消费，而是创造消费

举个例子，你要买东西，你会去淘宝买，京东买，拼多多买

这是因为，你有了需求，所以你去下单

而抖音带货，本质是，你本来没有需求，但是它制造了你的需求

这个事儿，是有问题的

它的问题就在于，制造消费的本质，是需求吸引

那么如何吸引？？？

最简单有效的办法，就是极致的低价/极致的虚假宣传/极致的诈骗

为什么以前，你直播购物，主播需要你扣1扣2扣想要

其实不管你扣不扣，它该上多少单，就上多少单

至于改不改价，一开始价格就定好了的

那为什么需要你这么做！！？

因为它要你帮它做数据，停留和互动，撬动更大的浅层流量

系统判定你直播间优质与否，就是看你的停留互动到不到位

但这并不代表，你就能把一场带货做好，光有停留互动，确实可以撬动流量，但那些都是垃圾流量，购买意愿全靠骗

电商流量，依靠的是成交率和千次决定的

意思就是，流量利用率，给你100个人，你能卖多少单，卖多少钱

然后我们就能发现一个事儿，直播间流量，有两种

一种是垃圾流量，他们或不买单，或只薅羊毛，得靠骗

或电商流量

而垃圾流量，在直播间，最大的价值，就是起到从众效应，其次是筛选提纯

ok，同学们，到这里，应该对直播带货，有了一个基础了解

然后，我们再回到东北雨姐这件事上来

东北雨姐，小杨哥，这种大网红，对平台最大的价值

是煽动那些，从不在平台购物的人，购物，培养他们的购物习惯

当年支付宝，拉一个新人，起步大几十块，任何一个购物平台，新用户，平台都是真金白银的补贴

就算一个新用户，价值50块钱，这算低的了

小杨哥，如果一场能煽动10万人，那就是500万的额外收入

我自己在做带货，有一场爆了，就是因为前一场，用福利品亏品帮平台做了转化

所以，直播带货，你要想不亏，你只能硬骗

东北雨姐这人，如果不碰到打假的，平台肯定会疯狂推流，因为她的用户群体足够下沉，是可以和拼多多抢客户的

抖音今年，跟得了失心疯一样，一门心思干拼多多，把自己基本盘丢的差不多了

我怀疑，抖音是不是挖了拼多多的员工。。。。

我是狗子

希望你幸福