你是从什么时候从业电商的？对于想要做电商的新手们，你有什么建议？

从19年6月份首次出去实习开始算，到现在也有5年了

回过头想想，其实是踩了不少坑的。当然也遇到了不少机会

在此对自己的电商经历，进行一次复盘。希望能对刚入行电商的朋友提供一些参考

虽然我正儿八经出去从事电商的工作是19年大学实习，但实际上我接触电商比这要早一点。

不知道你们有没有听说过淘宝客，或者也可以叫什么淘宝内部优惠券。

做过国内淘宝的肯定都知道这东西，其实就是联盟营销。现在很多平台都有这东西，比如Shopee，Lazada，Tik Tok shop都有

首次知道这东西是上淘宝运营课时老师在课上提了一嘴，于是我课后去详细的了解了一下。结果一了解发现，好家伙，可操作性还是挺强的。

于是我拉了个群，群名我现在都还记得。叫淘宝内部优惠券

刚开始吧也就是把些亲戚同学啥的拉进群里，然后天天发些淘宝联盟上的链接到群里。结果发现，还真有人通过这些链接去下单购买。

但后面我发现，这样乱发产品不太行。没有什么针对性

因为你发的产品，别人不一定需要。于是我想到个办法，能不能让他们购物前先来我这问问，我帮他们看看，这东西卖家有没有设置联盟营销，说不定有优惠券什么的。实在没优惠券，我也可以给他返佣金

我确实也这么去操作了，效果还是很不错。那个月联盟佣金到手有两千多。

接着我又开始想了，这群里就这点人。那有没有可能再往群里拉多点人进来，这样用我链接下单的人就更多了。

但是去哪拉人呢？

我当时是去同行的群了，挨个私聊他们群里的人

哈哈哈哈，我也不知道当时怎么想的。找了这么个无脑操作

我现在QQ里都还有两三百好友是这么加的

这样其实是很繁琐的，因为你要挨个加好友。就算你真加上了，别人也不一定就要进你群，通过你的链接去购物。因为别人又没什么好处。有些产品卖家有设置优惠券，但有些产品其实也没针对买家的优惠券，只有个给推广者的佣金

但是你的客户一多起来，其实你单独转一部分佣金给他们这个操作就很难完成。因为人太多了

于是我就想，有没有什么办法可以解决这个问题

然后我就发现了市场上有这种软件在出售

对淘宝客有接触的人应该听说过花生日记

不过我用的不是这个软件

因为这个软件源头账号不是自己的，你用这个软件就相当于帮别人打工

有点像分销，招代理这样。比如，淘宝联盟给他10块的佣金，你用这个软件去推广，就相当于你是他的代理，他可能给你8块钱佣金这样。然后你也可以去招代理，然后你代理推广出去，你就给他6块的佣金。大概是这么个意思

不过我做的时候，这个软还不是很出名。起码我做的时候是没听说过这个软件的

我是在淘宝自己找了个软件商，自己弄

其实和他们这软件也大差不差，主要的区别就在于，软件背后的主账号是我的，没有任何人能抽我佣金

哈哈哈，对当时还是大一我的来说。真是下血本了

我上边不是说了，这玩意有点像分销吗

就是到处找代理，然后这些代理自己又能找代理。他们找的代理，推广的，他们也可以从中抽查

稍微有点绕是吧

当时市面上的这种淘客APP大概都是分3级代理的。就是我主账户拿到的是100%的佣金，然后我给下面一级代理是70%。他推广出去，或者他自己通过联盟链接买东西，可以获得70%的佣金，我赚这30%

当然一级代理，他也可以找自己的代理。那么就是二级代理

二级代理自己买东西，或者他推广的。他可以获得50%的佣金，他的上级代理也就是1级代理可以获得20%的佣金，我还是30%

二级代理也能找自己的代理，那么他自己购买，或者推广可以获得40%，他上级二级代理获得10%，他的一级代理获得20%，我还是30%

当然，每个代理最多就只能往下抽到3级。至于为啥没有4级，5级代理。那我也不知道了

当然这个抽佣的比例，你是可以自己调整的

会不会有点像微商或者传销的拉人头，哈哈哈哈

我当时好像二三十个代理吧，其实也赚了没多少，可能就比我之前用群做那会，多了几千块

主要就在于，其实拉人做你的代理也挺难的。很多人会觉得你是骗子，毕竟确实有点像传销

然后很多人其实也就是为了自己购物会更划算而已

还是推广方式没有到位

后来也认识人，一样是做淘客的。大概17年那会一个月淘宝联盟佣金到账能有10万，我看过他流水，是真有这么多，同个学校的在读学生

他的玩法就不是通过这种APP了。而是通过微信

玩法也大差不差，但是会简单很多。就是一个微信号，你加上这个微信号，想买什么东西就把产品标题发送给他，这个微信后面是挂了软件了，他后台的软件就会自动去淘宝联盟的APP里面去检索，看这个产品是否报了联盟营销，有没有优惠券或者佣金。

然后他会自动给你回复这个产品的联盟链接，以及你买这个产品能获得多少返利这样。所谓的返利也就是联盟佣金，这是号主可以设置从他那100%佣金里面返多少给客户而已

做的好的人手上都是十几个这种满人微信号的，一个号五千人

后面也听说过很多这种类似的东西，例如有些人做跨境电商平台的联盟也弄的不错。还有人做美团的也弄的不错

前几年美团外卖的优惠券就挺火的，和我上面说那个淘宝优惠券的微信机器人差不多。听朋友说有人做这个一年赚到2千万，通过抖音去推广

后来18年的时候就没怎么去做淘宝联盟了。在机缘巧合之下开始做校园服务平台

有些学校其实是封闭式管理的，就是校外的人进不了学校。那么就会出现一个问题，你学校里面的学生是点不了校外的外卖的。因为配送员进不了学校

然后校内的商家，其实也不会很想去做外卖。因为这样他人工成本会增加

我们做的事情大概就是弄了个低配版的美团，一个微信服务号。然后买外面的外卖系统，挨个挨个去找学校里面的商家和食堂去谈。

谈什么呢？

我们搭建了外卖平台，我们帮你把你的产品上架到我们平台，免费帮你配送上门。一周一结算营业额，当然我们要抽你营业额的5%做为服务费。并且签独家合作协议，以后你们店在合作期内在这个学校也只能上架我们平台。

做的吧还行，大概一个月营业额30万上下的样子。不过赚的不是很多，纯利润大概就两三万。

当时我们兼职团队大概三四十人，就是安排一些同学在就餐高峰期配送外卖这样。哈哈哈，说起来，我们还算是解决了不少同学的兼职问题

当时我们学校内商家大概三十多家吧，每家都安排了一台打印机。有人在我们平台下单，商家那边就会直接出订单小票

当时公众号上大概一万多人关注吧，差不多全校都有关注我们公众号。

那会我们每个月还有个收入来源，就是每个月帮一些搞培训的打广告

一些类似于驾校，考证什么的机构提供给我们一篇推文，然后我们帮他发布到我们公众号上。一篇推文收1500

公众号的推广吧，其实也算是挺有意思的。

最简单的莫过于去合作的商家他店面，每张桌子上贴我们微信服务号二维码上去。效果很大，因为食堂也是跟我们合作，所以学校食堂桌子上贴的也有我们二维码

然后就是每年新生开学，去贴吧里更新一下在校指南之类的东西，比如超市在几楼，经常用到的网站，经常用到的公众号是哪些（这里就可以夹带私货宣传一下自己公众号了）

其实有可能我现在写知乎一写几千字，就是那会练出来的。

后来吧还有去过学校里组织的电商运营中心。

应该很多学校电商专业都会有这东西，就是老师牵头弄个店铺，然后给你们去运营这样

我们那会做的是速卖通，2018下半年。其实也没学到啥，就是铺货罢了

卖些运动鞋啥的，也不跑广告。就一个劲的铺货

但你别说，那会真的就是随便乱铺都能出单。

那会还真是挺迷茫的，不知道自己以后要做什么。也不懂电商到底是怎么个东西

是不是只要在网上购物就算是电商，那我之前做的外卖平台算不算也是电商，我之前做的淘宝联盟算不算是电商

说到淘宝联盟，我之前还用过一个网站。叫大淘客

我记得他网站底下有这样一句话。“有一天，当你明白“淘客”=“勤奋”的时候，你就会成为大牛。

----所有大牛的最终领悟”

这句话在很长一段时间里，给了我极大的激励。现在我把他送给你们，希望也能给到你们激励。他不仅适用于淘客，跨境什么的都是适用的

后来在19年因为在学校做过速卖通的原因，被一家企业面上去做独立站搜索引擎优化

其实在18,19年那会，我们这些电商专业的 对电商的概念就是，除了国内电商就是跨境电商。还有个新媒体运营

大体上的就业方向就这三个，国内和跨境好理解。新媒体运营可能有的人不了解，那会的新媒体运营还不是抖音运营搞直播这些。

因为那会直播并不火，那会刚开始做直播的好像是淘宝吧。没想到淘宝没做起来的事情，被抖音做起来了。哈哈哈很多人都说，有时候打败你的不是同行

那会的新媒体运营，更多的是做私域运营的。就是把人引流到微信群什么的卖课

当时我选择的方向是跨境电商，现在看来整体上看是没错的。就是第一份工作让我对跨境有了些错误的理解

就是那个搜索引擎优化的工作，其实我一开始面试，面的也并不是搜索引擎优化。因为我那会都不知道有这玩意。我那会连独立站这个概念是什么都不知道。当然我相信这里很多没接触过电商的也不知道独立站是什么

其实很简单，就是你自己搭建一个网站卖东西。你搭建的这个网站就是独立站

那会我是这样想的，独立站才是未来发展的趋势。因为独立站没有各种乱七八糟的平台佣金，要是能把客户引流到独立站去成交，那首先你就能省很多佣金，其次就是你没有任何限制，想干啥就干啥。而且客户通过你的网站下单，你是可以获得客户信息的，那么你就可以对用户进行很好的二次营销。这才是电商的终极解决方案

哈哈哈，我当时就是这样想的

但现在看来，那会还是年轻了。见的少了

独立站确实很好，但是缺点也明显。首先流量来源就是问题

其实你去看Boss直聘或者上招聘网站上看看也知道，很多招独立站运营的，都是爆款模式

什么是爆款模式，就是通过付费广告快速测品拉量。

扯远了，继续聊回我做搜索引擎优化。

其实我之前压根也没接触过这东西，那我就是压根不会的。

于是当时公司就给了我个网站，叫我看着这个网站学

就是这么个网站，应该有些做跨境的朋友会有了解

我那会可是太崇拜他了，哈哈哈哈。我记得Boss直聘还是什么的，会让填你的偶像是谁。我填的就是顾小北

说起来，我写知乎也算是受他影响。

还算是有点收获，确实是可以吸引到很多同频的人。有时候能获得一些资源或者一些思路

那会做SEO优化，其实大概也就那些步骤。写外链，发外链啥的

不过之前那公司还是挺奇葩的，他要三班倒

就是办公室24小时都是有人坐在那的，连我个做SEO优化的都要一视同仁的跟着三班倒

晚班大概就是晚上12点上到早上8点这样，然后还有早班和中班。早班就是正常这样，8点上班，到下午5点还是什么时候。中班是下午两点到晚上12点这样

那会其实还比较喜欢上晚班，因为不用加班。早班是必然要加班的

而且加的挺猛的，一般都要到9点多

他晚班会有个任务安排，现在想想还是挺好笑的操作

忘了是用什么软件模拟出几十上百个IP去点竞争对手的谷歌购物广告，当时跟我们说的是把竞争对手的广告预算消耗完，那就只剩我们刚刚在展示了。哈哈哈哈，有没有效果我也忘了，好像是有的

那会工资3600吧

别说，那会3600都感觉很耐用。可能是我天天三班倒没空我消费吧，哈哈哈

3600单独租房是不可能的，所以我们那会是五六个同校的同学住一个三室两厅吧。在深圳龙岗五和那边，有人肯定会问了，五六个人3个房间怎么睡

问的好，我们都是2个人睡一张床的。

这样做了几个月吧，晚班实在是有点扛不住。于是换了个新公司

因为第一份工作是做独立站，那显而易见，我第2份工作主要投的于是独立站的岗位。不过不是SEO优化了，因为SEO优化实在是有点无聊。而且见效很慢

不过三班倒那个他独立站团队配备是真的齐全。3个客服，1个负责红人营销的，一个负责Facebook广告投放的，一个负责Google广告投放的，2个SEO优化的，2个程序员，1个英语编辑，1个SNS专员。可以说是下血本了，投入不少

后面换那个在当年则号称深圳Facebook领头羊，20年那会。

说实话，那会真的是见证了一个时代。一个Facebook货不对板的时代，很猛

那会公司每个月都会在群里发提成排行榜，前十的基本都提成过10W。就真的很离谱

当时那家公司，好像是19年成立的，在20年我入职的时候公司人数扩张到了差不多500人。全是做Facebook广告投放或者Google广告投放的。可想而知，那会做这个有多疯狂

至于他们为啥叫自己深圳Facebook领头羊，我猜测应该是Facebook广告充钱最终都要统计到中国代理商那会，代理商那边会有充钱数据。他们应该是深圳充钱最多的。

不过那会我做的也不是当时最火的Facebook广告投放，我当时做的是Google 购物广告投放

他们做Facebook 投放的全部是货不对板，怎么个货不对板呢

大概就是广告图片是打印机，给人发了一沓打印纸过去那种

还是不了解的，可以看看上面这个文章

后来吧大概在那家公司待了2个月吧，公司的PayPal账号全给封了。听说是冻结了几千万在里面吧

于是那个月公司近五百人没有任何业绩，因为没账号来收款

于是公司开始组织员工给他们开PayPal企业账号，就是大概让你去注册空壳公司，然后用空壳公司去注册PayPal账号来给公司收款。公司给你2000块这样

后来在这家公司待了3个月吧，就去读本科了。老粉应该都知道，我之前是专科的，后来专插本又去读了个本科。当然本科还是电子商务专业

说实话踩坑了，不该都读电商。

扯远了，这次本科出来实习是21年。出来找工作的方向肯定还是独立站

哈哈哈，可以看出来第一份工作对我的影响有多深了。

这次找的是做Facebook 爆款模式的，就是我上面提到的通过广告快速测品的。20年到21年，一年间独立站的工作难找了很多，听说是行情不是很好，封号很厉害。我记得当时是一天面3家，连续面了一个星期吧。还是挺难的

因为之前工作都没做出什么成绩，没成绩别人是不认可你经验的。而且当时其实对跨境也没什么经验。还是挺难找工作的

这家公司吧，做了一个月就被炒了。

因为吧Facebook爆款这种模式，说实话真的有点靠运气。

当然这是在你对任何类目都不了解，瞎选品的情况下。

虽然然后平台做爆款模式，都有点靠运气。但是你做独立站爆款模式不太一样。因为你没什么别的流量来源。你只能通过广告来引流。那可都是真金白银的在测试

一般来说，一个月不出成绩。老板就要换人了

相当于你在测品，老板在测谁的运气好

其实当时还是能出单的，只是没什么品可以爆

做Facebook 爆款模式，爆不了的话，其实赚不了什么

那个月好像是亏了600人民币吧，总体来说

于是就被炒了，说是做了一个月还赚不回自己工资。哈哈哈哈，太难了

不过在这家公司，有人带。正儿八经的学到了怎么跑广告，怎么去优化落地页。我后面做虾皮都是根据这个思路去跑广告和优化产品链接

没办法只能又去找工作了，但是你找独立站的工作你会发现一个问题

很多都是要有成功案例，或者有较长经验的

那我当时就处于一个很尴尬的节点。没成功案例

唯一一个做过的Facebook爆款，还被炒了。那我肯定不能写简历上去

没经验的有没有地方要呢

有，就是做货不对板的

有时候真的就是，没办法

尤其是小白，刚开始去学东西肯定都不想做货不对板。但是把其他正儿八经你没经验，他又不要。要没经验的就只有那些做货不对板的。

那么就开始死循环了，你想要入行。但是你没经验，那么你就要先去做下货不对板，然后从再跳去做正儿八经的

但其实，你一开始做的是货不对板。你再想转，很多公司也不想要做货不对板出身的人。因为货不对板其实货简单一点，那么可能你换到正常的模式，你之前的经验是0

于是很多人就会吹，把自己之前的经历吹成是正常的。

我敢说，20年那批做独立站广告投放，不说100%，起码90%以上都是有做过货不对板的

这家货不对板的待了一个月就跑路了，感觉学不到东西。而且加班也挺严重，一个个跟疯了一样，天天加班到10点

我当时甚至还做爆了一个产品，一个运动相机。大概一天一两百单的样子。一单利润差不多500人民币，连续出了一周

为啥跑路，主要就是觉得太容易了。真的，我过去半个月就是公司单最多的了。而且学不到东西，那我必然要跑了

并且我开始想，独立站后期对我自己做有没有帮助。容不容易？

我感觉还是难的，投入太大了

于是开始做虾皮，这次找到一家还不错的公司。自己有品牌，有一定的供应链优势。做了差不多2年半吧

在这家公司其实也没有学到什么店铺运营上的东西，但是对品牌打法有了一定的了解。

听说他们去年营业额5个多亿，还是强的

在这家公司做了2年多，我感觉可以自己做了

于是我在23年3月份开始全职自己做，做的类目吧还是上家公司做的类目。因为说真的，对那个类目非常熟悉。后来会发现有这样那样的问题

其中最主要的就是资金问题，没啥钱。

没钱的话其实你做很多事情，都是会顾手顾尾的。我记得那会在台湾有款产品我差不多是市场第一个卖的，算是比较爆，并且利润还可以。那是一款设备，带有显示屏的。这种设备他就会涉及到语言文字这种东西。

台湾是用繁体的，虽然简体他们也能看得懂。但是会比较费劲。

当时我就想，能不能找工厂定制语言。定制一款繁体版本的

其实当时如果他一台88块，100台起订。我都直接下单了。可惜他头100台包含开发费贵太多了

当然归根到底还是资金问题，如果资金充裕，也不是不能搞。甚至可以搞个本土店备货过去

刚开始其实思路对于资金量小的卖家来说，也不太对。资金量小的卖家，不适合低价起店的方式去做。这样出点怎么意外，你的资金量立马就断了。而且你低价去测品，他会给你一个错觉。你感觉这个品很好卖，但实际上只是因为你是市场最低价，你只要稍微涨一点点，立马就没人买了。

也有人会说，低价就低价吧。反正能赚钱就行了。我一开始也是这样想的，结果把我资金全压进去了。投资回报比太低了。本来资金就不多，还全部都放货款里去滚那不多的利润去了。这就会导致你其他地方没钱可用

另外就是巴西关税问题，说实话亏了不少。导致没什么钱继续维系下去了。

那会真的是，做的我都对电商快要失去信心了

当时还有做货代，应该挺多老粉是知道的。还是宣传问题难以解决

很多老手要么都是自己囤货，要么就有固定的货代了

那么你一个新货代的客户来源就是那些小白

但是做跨境，小白你们知道的。10个能活一个就不错了。做货代前前后后大概四五十个客户吧，一年下来还在做的可能就两三个。

而且也是辛苦钱，打包还是挺麻烦的和耗时的。

有些小白问题也挺多的，他会问你各种问题。我现在都记得之前有个找我打包的哥们，价格设置错误，然后跑去质问我，说为什么他亏钱，他觉得是重量有问题什么的。结果我用算价表一看，那前台价格明显就是亏的

要么就是天天盯着订单是否上线，其实包裹送去虾皮仓库，他没这么快扫描

可能你下午3点送过去，他要半夜才扫描

很多人问我现在干嘛去了

其实现在吧，我又回深圳上班了。这次找了个本土备货的，因为之前其实我都没做过本土。算是补齐短板了。另外吧还有在自己本土备货。

还是资金这个问题，只有上班才有钱可以去试错和尝试。

目前货都已经快到当地了，也算是把整个流程跑通了。其实做本土也还是有不坑的。比如选品，找物流，找仓库，打标等等。或者是找合伙人

其实真的，一个人单打独斗还是难。资金问题，或者是没人交流。

不容易，合伙人也不好找。很难遇到好的，我感觉你遇到的合伙人二者能占其一，那你就是走运了。

这二者是“资金”“经验”

资金那显而易见，就是你合伙人真的资金很雄厚。他可以啥也不懂，他甚至可以什么都不干就出钱就行，你去运营去试错。

要么就是你合伙人，在这个方面很有经验。并且执行力很强。那么他资金问题就可以忽略。这就是我上面说的有没有人交流的问题

其实电商做久了，你会发现很多人都是半桶水的水平。就怎么说呢，完全不成体系，他对运营没有自己的理解，对产品优化，对广告。

你让他说，他说不出个所以然来。就是他不知道在什么时候该进行什么操作，喜欢听风就是雨。不会自己思考

扯远了，其实做电商真的要学会自己思考。多看多想，别人这个操作为什么要这么做，原因是什么。多想想这个问题，而不要单纯去记步骤

给电商专业在读同学一些小小的建议，其实你们可以尝试自己开个店铺。比如同个宿舍一起弄。

当然你这个过程中，肯定会遇到这样那样的问题。比如店铺运营上的问题，不会选品，不会跑广告。也会遇到团队协作上的问题，比如有人总喜欢偷懒不干活。如果你做的再好点，其实你还会遇到供应链问题，

但这些问题，只要你之后还从事电商。你总会遇到的。早点见到，或者早点把整个流程跑一遍，帮助是很大的。因为你遇到问题的时候，你肯定会去想办法解决问题，这个过程你就会很有针对性的学到东西了。有些东西，你没碰到，你是不知道有这个问题的。