为什么中国企业出海会困难?
作为量化基本面投资人，每年调研超过100家企业；作为战略顾问和管理顾问，每年服务超过20家企业，最近几年都在关注出海的机会和风险，谈谈我的看法。
一、企业出海正当其时——从西方主导的全球化到真正的全球化
在全球化日益加深的今天，企业出海已成为中国经济发展的重要引擎。回顾历史，我们曾被西方中心论的学术框架所束缚，认为市场经济与自由市场是经济增长的万能钥匙，而忽略了国际贸易中的复杂性与多变性。随着中美贸易战的爆发，以及我们对全球市场更深入的探索，这一传统观念正被重新审视。
自由市场与贸易保护，这两个概念在现实中往往并非如理论般清晰界定。美国向中国出售波音飞机被视为自由市场的典范，而中国向美国出口光伏面板则可能被贴上产能过剩、威胁国家安全的标签。同样，全球化进程中，欧美企业在非洲的矿产投资被视作帮助发展中国家，而中国企业的类似行为则可能遭遇“债务陷阱”的质疑。这背后，反映的是以欧美为中心的全球化格局，以及他们利用军事、经济手段保护本国企业利益的现实。
因此，我们不得不认识到，强大的国家实力是商业全球化的基石，强势的经济则是品牌溢价的源泉。当前，随着中国军队在非洲开展联合军演、军舰访问东南亚等活动的增多，中国企业出海正迎来前所未有的机遇。从国家战略层面看，推动企业出海不仅是经济发展的需要，更是分摊军事成本、整合全球资源的重要途径。强大的军事实力，将为中国企业在全球市场中保驾护航，确保其合法权益不受侵犯。
二、大浪淘沙最终专业制胜
方向正确只是成功的第一步。在全球化竞争中，专业度与效率才是制胜的核心，不是走出去就会赚钱，是跨过大洋竞争力还能超过当地企业。以疫情期间为例，中国产的医药用品、电动工具、园艺工具等在欧洲市场大受欢迎，正是得益于中国企业在产品制造、供应链管理等方面的专业优势。同样，俄乌危机期间，随着能源价格的暴涨中国电热毯、取暖器等产品的出口量激增，也反映了中国企业在市场洞察与快速响应方面的能力。
面对企业出海的浪潮，如何淘到真金白银？关键在于做好四件事：
- 广泛获取市场信息，以把握全球市场的动态与趋势；
- 敏锐洞察商业机会，从海量信息中筛选出有价值的商机；
- 系统评估市场空间，确保投资方向与市场需求相匹配；
- 横向对比竞争能力，明确自身在激烈竞争中的优势与不足。
以新能源车便携充电枪为例，马斯克allin特朗普押注成功，未来4年，电动车在美国的发展速度将会显著加快，但是受限于美国的基础设施建设能力，充电桩的部署很难跟上，这时候对于新能源车便携充电枪就带来很不错的商业机会。
当然想要把握这个类机会，不能仅凭灵光一现，更要有晚上的商业考量。比如可以先通过数据分析了解该类产品在亚马逊等电商平台上的销售情况、用户评价等信息，以判断市场潜力与竞争态势。同时，再关注行业趋势与消费者需求变化和趋势，以及不同地域消费者的偏好差异。只有敏锐地发现机会，并依靠专业的能力去把握机会，才能在激烈的全球化竞争中脱颖而出。
在这方面我常用的工具是公众号：“FastlaneFastline品牌出海”。Fastlane由原班 oneplus 早期核心骨干2018年在深圳创立，提供一站式品牌全球化服务，现已覆盖美、欧、亚、非等50多个国家地区。
对于这个工具，我常用以下几方面的功能：
- 快速对某个类目的市场前景有一个多维、系统的了解。FastInsight可以迅速获取“任何关键词”（如智能割草机、便携充电枪、充电转换头等等）所代表的商品，在目标市场主流电商（美国、德国、日本等，亚马逊电商）搜索当日往前5年全量数据，并即时生成一份包含【线上市场规模及发展趋势】、【市场总体及各个细分价格带的竞争格局】、【主要品牌的规模、发展思路及变化趋势】、【市场主流产品核心功能&卖点】、【消费者画像&需求洞察】等关键内容的研究报告。通过这些报告可以快速收集相关信息，系统性的处理信息得出具有决策意义结构信息，为经营和投资建立数量化的评估依据。
- 从量化基本面的角度，纵向横向评估拟投资标企业的产品、出海的策略及早期市场表现，作为投资决策的参考依据。例如最近盲盒出海很火热，利用FastInsightFastlane可以迅速了解已经投资了、准备投资的企业，相关产品信息，查看竞争对手情况，市场增长情况等。
综上，企业出海正当其时，但要想在海外市场站稳脚跟、持续发展，就必须在把握机遇的同时不断提升自身专业度与经营效率。只有这样，才能在全球化的舞台上书写属于中国企业的辉煌篇章。