真正会赚钱的人，都有什么样的思维？

一位身价过亿的老板无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。

他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。其实这句话有很多商业智慧，怎么理解呢？

比如广州这位身价千万的30岁老板，带18岁的女朋友去试驾奔驰，1分钱不花，就提了一辆奔驰开回家。他究竟是咋做到的？

老板当面对女朋友说：如果你能把这个汽车4S店的负责人叫过来，我就有办法拿下。女孩于是马上把这个汽车4S店的负责人叫了过来。

老板对负责人说：你们1个月能到店几个客户？

负责人说：1个月也就200来个客户。

老板说：如果我1个月能让1500个客户到你店里，并且在未来1年内6成的顾客都能买，你能不能送我一辆价值30万的奔驰？

负责人：你有那么厉害？能办到的话，我当然可以跟上级申请。那具体怎么操作呢？

老板说：是不是很多人都想要奔驰？你可以推出一个会员群，只要花200元就可以加入这个圈子，你到时候想什么时候来试驾就什么时候来，哪怕每天过来都行。你想想：顾客试驾的次数越多，是不是买的几率就越大？

负责人说：可我们试驾都是免费的，掏200元估计没一个人愿意。

老板说：那如果你告诉顾客，花200块钱就有机会中一辆价值30万的奔驰呢？负责人说：这不好办吧？

老板说：只要花200元加入这个圈子，只要达到1500人就可以参与抽奔驰。也就是说这1500人中必有一人抽中一辆价值30万的奔驰。你觉得这个时候会不会有人愿意花200块钱呢？

负责人说：那太多了。

老板说：一个人中了一辆奔驰，而你这辆奔驰的成本也就是30万，店里也根本没有亏本。

而剩余的1499个客户是不是也都想要买奔驰？你再告诉这些没有抽中奔驰的顾客，再送10000元/人买奔驰的优惠卡，在未来3年之内都可以去使用，那这些客户以后买奔驰是不是都会来你这家汽车4S店呢？你再告诉这些顾客，再送你200元的加油卡。

而你提前找到一家加油站，跟加油站的老板谈合作：我介绍一个加200块钱的油的客户，能不能返我10元？

这时，你只需要做出10元的加油卡就行，直接给顾客20张，是不是等于说加油卡没有花1分钱？而顾客即便没有抽中奔驰，是不是也会觉得物超所值？

而你是不是可以在短时间内轰动整个城市？是不是在短时间内开发了1500个客户？你是不是瞬间能点燃整个线上？那剩下的1499个人，你信不信在未来3年内会有几百个人过来买奔驰？这些人是不是都成了你的忠实客户 ？

负责人听了这些话，彻底愣呆在了原地，大脑一片空白，为啥自己就想不到呢？

因为我们大部分传统企业，自始至终都是一手交货，一手交钱的差价思维，沉溺在过去成功的经验里，始终突破不了。结果一定是过去凭运气赚的钱，现在都要靠实力还会去。

暴利时代已经结束，如今行业越来越卷，价格战空前惨烈，生意越来越难。如果你还是没有应对经验和方法，接下里不知道该怎么办？原来赚不到的钱，现在更赚不到，因为10年的杀毒软件杀不死10年后病毒，现在赚钱的逻辑变了。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。