重要客户要跟我发生关系怎么办？

恭喜你，你作为销售，有机会见到了这个世界很丑恶的一面。这种事历来都是桌面下的事，无论在哪，讲到台面上，气氛都过于尴尬。

作为普通人，活的久了你会发现，这世界上被派来拯救你的人，几乎没有，被派来考验你的人，走哪都是，他们出的题目很简单，就俩选项，A恶心，B没钱，每次选择都是纠结中又挣扎，因为这世上最难的题就是要在两个错误选项里，要选择错儿最小的那个，问周围的人，都会告诉你，趋利选A，避害选B，而你们领导告诉你，你作为销售，你的岗位职责表里，只有五个字，趋利且避害。

做市场做久了你会发现，标的价格低的产品，你是在营销产品，而标的价格高的，你是在营销个人，人在整个环节当中，起了决定性作用，而规则又都是对人的本性制定的，市场里的基本规则遵循着达尔文主义，那就是适者生存，大浪淘沙。

作为一个优秀的销售，对于桌面底下的事，见得多了，对大多数人来讲，都会见怪不怪，看的透，看的开，所谓销售技巧，说白了，无非是利用人性和顺从人性，更多的时候，天生具有销售能力的人，都能游刃有余，就事论事的前提下，能确保不伤和气，好事大家对半分，坏事自己不会沾身上一丁点，这就是所说的优秀的销售能耍客户，想起一位从事项目营销的女销售讲过，她最喜欢遇到爱占小便宜的人，因为这类人通常没见过啥大世面，自然也没啥大本事，他图便宜，你给他花点小钱，捧捧面子，他要图你的人，你就一个个仅他可见的朋友圈，秀一秀生活，告诉他，你很贵，他根本图不起。她讲，奢侈品、名表、豪车，不仅仅是物质享受，还能防小人。

而天生不具备销售能力的人，干这个无非是为生活所迫，压力一大，心态就崩，关键是业绩不好，压力天天都大，所以不优秀的销售注定要被客户拿捏，就如同提问的这位，被动的，人家就给她俩选项。所以我奉劝诸位女性朋友，天生没有这本事，想挑战高薪这事，慎做。

在甲方那一端，真正定事的人，不会主动俯下身子跟你谈这个，因为这方面的小乐趣，他从来都是被动接受的，推都推不过来，想要根本不会缺，当大哥的谁特么还没几个平行的真爱呢，而主动来谈这个的人，往往不是定事的，而是做事的，本来就是干着顺水推舟的活，却非要告诉你这船往哪开，他说的算。想起曾经一位豪宅销售给我讲，一位买房的老板身边有个朋友，朋友加了她的微信，直接说他能决定这个朋友买或者不买这套房子，问她想怎么谢他？说这话的场景是，我们在分享周围见到的傻X，来一起哈哈大笑，但是这世间让人高兴的事不是很多，让人笑不出来的事却见天都有，试想他的几句话或许还真的会让他朋友，变了主意，这些没有权力但却在顺水推舟的人套在各种场景里，都存在。这种情况下，你要么绕过他，要么放弃他，要么上船，但是这个船，只要你上了，你就下不来了，因为船已经到了深水区，下船游回去是有风险的。

这种事你知我知是不可能的，因为你不说出去，他会说出去，你俩都不说，旁边的人也都不是傻子。看得开的女人，有，少数，她们通常都目标明确，不在乎一切干扰因素，并且擅长走捷径，她只要能得到她想要的，这就是补偿了，她不会觉得这事有什么不妥，因为得到了就是翻篇了。而大多数女人，她们的目标较为模糊，就想过得好，可好的标准不确定，被人拿捏后，反反复复之间，选了认为错儿最小的选项，但是等到了一定年龄段，又都会清楚，女人活的还是个名节，而这个名节上的缺失，会如影随形困扰着你，一时的苦痛都能遗忘，就是这种脱不掉的痛苦，会伴随余生。

曾经认识的一位女性，多年以后重逢，人变了很多，尽管说话仍然开朗大方，但是还是会有谨慎和敏感，话投机时，她给我看了一下她纹的一块刺青，她给我讲了这么多年的经历，家庭变故，事业失败，感情挫折，她说她纹身的时候发现，皮肤的灼痛感真的会让人忘记心里的创伤。