体制内没有人脉怎么办？

一、送礼10条通用法则：

1、送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒+现金。这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼=第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次（概率非常低）。

2、给人送礼，送人钱时，一定要给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有108个。我会在后面慢慢写。这108个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，我的人情世故群也就没人加了。这108个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼108条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了，我能拉出来了。「108个理由会陆续发布到私人朋友圈」（私人号：1605583737）

3、送礼的对象，永远不超过5个。超过5个，就有垃圾流量了。一般而言，我给谁送礼有回报率，我就长期持有谁。我给某某人送礼，任何回报率都没有，我还持有个屁啊？我二啊，我有神经病啊？

4、小人物，习惯性跟他一根烟就OK。类似物业上的保安或电工，一根烟就OK。他们不值得我们花大价格投资。相反，要是你需要他们帮忙的话，给他们一包烟就OK。

5、朋友过生日，不要买单。谁买单谁是大傻逼。也不要给他带蛋糕。直接给他发个188元的红包就行了（发多少，你们商量好。标准都一样）。朋友过生日，咱买单，花了2000，朋友会感谢咱吗？不会，感谢你个锤子啊。相反，你给他一个红包，他反而说谢谢，谢谢，我给你磕头了。人只在乎到手的东西，不在乎别人帮他做了什么。有人请你吃饭，你拿一瓶酒或一条烟过去就行了，不要买单，谁买单谁是大傻逼。要是咱请人家吃饭，咱不要给人家买单的机会（谁帮咱买单了，咱把钱给人家。直接给人家现金，别来虚的）。

6、要是岳父有多个女婿，他们拿什么，你拿什么就行了。要是老岳父只有一个女儿，你是他唯一的女婿。好烟好酒好茶大红包扔过去就行了。

7、朋友结婚，他给了你多少钱，你给他多少钱。不要犯贱，他给你1000，你给了他2000这叫破坏游戏规则。很久不联系的朋友，主动联系你了，说他要结婚了。只要你结婚，他没过来。他结婚，你也没必要去。给他转个200元的红包就行了（且解释：所有的同学结婚，我都给了200元。放心好了，对方100%收。但是你结婚，他永远不会给你一毛钱。因为你联系他时，他说了，恭喜恭喜，至于红包，你想什么呢？我给你个毛啊）。这200元，就当喂狗了。有骨气的同学不会要的。但是你放心好了，你这一辈子都不会遇到有骨气的同学。人的劣根性到底是什么？贪得无厌。不贪不占的人是神，咱是凡夫俗子，咱能遇到神吗？不能，哈哈。马勒戈壁。

8、小舅子要钱，给还是不给？哈哈，当然得给了。这个钱啊，你直接取现，要你老婆送过去。你小舅子要1万，你提现1万，直接给你老婆就行了，要你老婆送过去。当然，这个钱，咱不能要了。小舅子借姐夫的钱，还个毛啊。我姐都被你日了，我给你要两个钱算啥呀？！微信给小舅子转账10万，小舅子没有感觉，你老婆没感觉。当你老婆拿着10万现金给他弟弟时，你老婆有感觉吗？有感觉。当然，这个不具有通用性。因为不是所有的小舅子都找姐夫借钱。毕竟有骨气的小舅子非常多非常多。至于小姨子要钱，OK，直接给你就是了。放心好了，不会吃亏的。姐夫都喜欢给小姨子钱花，小姨子多可爱啊。

9、单位聚会，都是套餐。不要多事儿。老板点什么，吃什么。不要吃完了，又去唱歌，跳舞，洗澡。只要公司没安排的活动，咱都不参加。聚餐有必要敬领导酒吗？走个形式就OK。没必要单独过去。但谁给领导敬酒了，你得悄悄看看，悄悄学，这时候，很多秘密都浮出水面了。至于这个秘密，你怎么解释，不要问我，因为你比我更清楚你们单位的情况。一群人敬酒，一般老板能喊出谁的名字，谁就是给老板送礼了。

10、给老大的司机啊秘书送礼，只能获取信息，不能100%解决问题。解决问题，还是靠老大。也就是给领导的司机或秘书送礼，没必要太狠（一包烟或一条烟就OK）。

二、送礼技巧+感恩话术30条

1，老师你啊，老夸我家孩子，我家孩子一提您，就亢奋的不得了。这点儿东西，是孩子的心意，也是我的心意。您可以拒绝我，但不能拒绝孩子的一片童心啊。

2，领导您好，上次承您照顾，给了我非常大的帮助，趁着XXX节，我和我爱人想请您一家人吃个饭。

3，“XX，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。

4、领导，我跟你认识这么多年，你的人品我太了解了，我知道你不会收礼，但是这个不是送给您的，而是让您疏通关系用的，你拿着请别人吃顿饭、送点礼，这事情才好办些，我也不能让您因为我的事情，去欠别人人情，您说是不是？

5，您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，办我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了，类似一个人用键盘说，我不好色。大乃子坐他怀里了，他用手一捏，下面热了硬了，嘴就软了。）

6，主任就这一次，您把心放肚子里，下不为例，这次确实唐突了。（以退为进，把锅丢给自己，把安全感给领导）

7，XX总（老师），感谢您这半年（X年）来对我的关照，之前我刚来公司（医院，单位）的时候并不熟悉，对陌生的环境也是很恐慌的，幸而是您为我指明方向，教会了我东西，我在这工作特香甜，每天还能回家看娃（适当改动）

8、领导记得我第一天来单位，还是您亲自到楼下来接的我，当时我还以为就是来跟人事见个面，真没想到您这么重视我，重视新人的培养，这段时间我在您身边学到了很多，特别是为人处世方面也越来越成熟，这点礼物只是我个人的一点小心意，您一定要收下，我也希望日后能在您的手下为公司创造更多的价值呀。

9、父亲节（中秋节，端午节，国庆节），我给您和我父亲都挑选了这种礼物，这份是您的，务必收下。这么多年了，您对我的悉心栽培我心知肚明，没有伯乐，我怎么会是千里马呢？

10，主任，我爸妈给我寄了些家里的土特产，一些茶油和腊肉，我给您带了些放在您家小区门口啦，感谢领导这段时间对我的照顾，往后的日子，我定会加倍努力工作，也希望新的一年（适当修改）能在您的带领下继续前进。

矫情的话就不多说了，再多说，就怕您烦了，最后，祝您一切顺利，家人！晚辈！长辈全家都身体健康哦！

11、我对主任说了，方便批就批，不方便批就不批，千万别为难。他说礼，你先拿回去，事该怎么办，我会根据流程走。我条件反射式地回复道∶主任，你看不起我呀，这点儿东西，才值几个钱啊。要是你不收，就是打我的脸。这事儿批或不批都无所谓，我就是来看看您。您先忙，我不打扰您了。说完.，我就不顾他的苦苦挽留，就走人了。8月13日，是他女儿的生日，我给他女儿定了个200元的蛋糕+2000元的红包。后面的故事，我不讲了。

12，老刘儿子进公司的事儿，是老曹安排的。

老刘：“这次，多亏你帮忙啊！”

老曹：“这举手之劳，何足挂齿啊老刘”

老刘：“谢了，这张银行卡是你的”

老曹：“你这是什么意思啊？”

老刘：“这是我的一番心意啊！”

老曹：“我怎么能要你东西呢！”

老刘：“这里面有十万块钱”

老曹：“老刘，你这就不对了，我跟你交情也不是一天两天了，我给你办点事你就给我送钱啊？你这不把我看扁了吗？……

老刘：别，咱俩虽然关系好，但您帮我办了事，这就是拿我的钱，办我的事，我不可能让您给我办了事，还替我垫钱吧？虽然咱关系好，但也不能叫你如此破费啊，这您钱要不收，我这心里咋过意得去啊？

老曹：那也是，不过咱可说好了，下不为例啊.......

13，《青瓷》片段

A：这酒是怎么回事啊？

B：哦，这酒是这样，他这代理商啊，是我的一个朋友啊，他们那个代理，是通过我们公司给帮忙促成的，前两天看我去了，他给我端了这么一箱酒来，我呀，这人滴酒不沾啊，但我听说您好喝两口，所以我就给您端来让您尝尝。

A：多少钱一瓶儿？我给钱，要不然你拿走。

B：这没法儿给，人家送我的东西，我拿您的钱，我都成代理商了嘛。再者说，这钱我真不知道，人家内部特供，都是福利的，没价。

A：唉呦，你小子呀，真会说话，不收钱，我欠你人情，人情早晚得还呐。这样吧，这钱我是一定要给，起码呀，得给你从楼下搬上来的跑腿钱啊。就这么定了啊。老伴，把钱拿来。

B：唉，猴哥，猴哥，咱们别把这事儿搞复杂了行不行？

A：复杂不复杂，得看这事情怎么发展，你没事求我吧？

B：没有没有，没有没有，真没有，我这人呐，您跟我相处时间还不长，咱们也没打过交道，以后时间一长，你就知道我对朋友，从来不强人所难。

A：你的为人我还是有所耳闻呐，你这个人，是轻易不开口，一开口就难以拒绝，

B：唉，这都谁说的，江湖险恶啊，搬上来不容易，沉着呢，我再往下搬，你要累死我呀，您不能那么不心疼我啊。走了走了走了，唉，再见啊。

14，公司开张了，XX要是把广告牌拆了。说影响市容。我装广告牌花了1万多。我忙把他悄悄拉到办公室，给了他2000元。他没吭，此后，再没找过我麻烦。

15，我朋友最近送了我几瓶上了年份茅台，您看我也不好这口，刚好想着您有点兴趣，就想着给您比我留着强多了。

我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。

不要怕别人会以为你是不想要才送给他的，职场上的事，大家都懂。

背后的原理就是：特意送礼太花心思太贵重，我怕我受之不起，那么我宁可不要。顺便买的，随手拿的，朋友送的，送给我我就感觉就像朋友之间联络感情一样，因此接受起来比较轻松。

这么多干货，你不关注我，以后出了这些事儿谁教你？

16，领导这不是给您的，这个是给孩子/嫂子/老爷子/阿姨准备的，顺手带的，不值钱。（分人，家里有小孩的就说给小孩，夫妻感情好的就说给嫂子，孝子类型的就说给老人带的）

17，曾经给一个帮了我很大忙的朋友带礼物，具体什么东西就不说了，反正是大几千的小玩意儿。当时他说什么也不收，说太珍贵了咱们的感情不参杂这些.....巴拉巴拉讲了一大堆，然后我就跟他说：这算是我们家乡的土特产，我们就是做这个的，假如我们家是酿酒的，我给你带两斤自家酿的酒算珍贵还是不珍贵？其实性质是一样的，这与珍贵与否无关，只是一点心意，送给朋友的。然后他就收下了。

18、领导上次我的工作差点弄砸，我知道是您在中间帮我了一把，我心里一直惦记着，一直没有机会向您道谢，每次开会都看到您杯子里泡的普洱茶，这次趁着过节，我带了一点咱们家乡的特色茶，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

19、领导您太客气了，这酒啊它不是我买的，我一个朋友他是酒厂代理商，上次他过来给我带了一箱。我啊也不好这口，放家里还占地方，上次公司聚餐，我看领导您酒量真好，这不我想着让领导帮忙消化消化，品鉴品鉴。您可一定要收下，这酒搬上来不容易呀，沉着呢，再往下班真累死我了，您可千万别让我往下搬。

20，领导您最近怎么样啊，（顺手把礼放到门后犄角旮旯），我都说了我领导不让别去他家拿东西，我媳妇非得给我塞在手里，说没有领导就没有我的今天，她还让我谢谢您。

21、“这是我从家里带的特产，给您也尝尝，好的话下次再给你送点。（一句话足够了。难道你那个里面只能是特产吗？）

22、每次开会啊，都看到您杯子里泡的普洱茶，正好我的一个朋友种茶在我们当地小有名气，就托他寄了些来，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

23、王总啊，上次我的项目差点泡汤，我知道是您帮我搞定了甲方，我心里一直惦记着，也一直没有机会向您道谢，这次趁着过节，我就从家里带了些土“特”产给您。

24、弱化特殊性，领导，这是我从老家带来的土特产，每个人都有这一份，是给您的。

25、孩子读书，老师不重视我们的孩子。老师在朋友圈卖什么，我们买什么。老师天天表扬我们的孩子，鼓励我们的孩子，赞美我们的孩子。孩子越来越自信，越来越爱读书了。一说去学校，都高兴的不得了。

26、自从来到单位，虽承您照顾，却从来没有拜访过您，快过年了来给您拜个早年”，领导一般都是先婉拒，如果领导给的理由只是客套一下，就说明有戏，然后就说“您这么照顾我，我就是来拜访感恩您的关照，没有别的意思“。领导再客套，可以适当结合实际情况卖惨：”领导我都来了，这外面天也怪冷的，只此一次，下不为例XXX“

27，有人送礼，马上就要回报。结果适得其反。

送礼永远不要给人压力。

如果你的礼物，给人扔过去了，马上要求回报。

以后你的礼物就是炸弹，谁也不敢接了。

真正的送礼高手，礼送了，也不要求回报。

对方收自己的礼物了，他很感恩，很快乐。

有天送的多了，对方感到不好意思，有压力了，老是想为他做点儿什么，他总是笑呵呵地说不用。

对方就会拼命赞美他，向朋友推荐他。

慢慢这个老大的资源，也就是我们的资源了，老大的朋友，也就是我们的朋友了。

啥事都是熬出来的。

人与人之间的关系很微妙。

只是在利益面前，一切都会显现出来。

28，送礼是门高深的艺术，虽然人人都学过，但大部分兄台只知皮毛，极少有哥们儿领悟到其间的精髓。

按照正常程序走的意思，就是这事儿我帮你办不了。

送了两条烟，他愉快地说：我试试。试试的意思就是实施，试试的意思就是兄弟，心放在肚子里就行了，我100%帮你搞定。

我们依旧习惯性说：成或不成都没事儿，我就是跟你交个朋友（给对方一个退出机制，亦不要给人太大压力，压力大了，就是阻力）……

29，送礼是长期投资，没有耐心的人，千万别玩这个。不然钱也烧了，礼也送了，得不偿失。

某个老大，我时常给他送礼，他全家无论谁过生日，我都送礼。他有什么活动，我都参加。他问我有啥帮忙的吗？我总说没有。结果他向自己的很多朋友推荐了我，他很多朋友就都来找我玩，还有人直接在我这儿买了单。

不战而屈人之兵，才是送礼的最高境界。借花献佛，永远都不要玩。

没有实实在在的利益。一切的言辞都是虚幻的。

唯有实实在在的利益，才能拉近人与人之间的距离。

靠口舌取悦于人的，最后都死了。

30、我第一次送礼时，我连领导家在哪都不知道，只知道是那附近 。给领导打电话，领导坚决不松口，更是不可能告诉我家门在哪，我笑笑：哎呀 我都到您家门口了！

领导一愣：家里没人啊，都出去了。我接着说：我大妈也没在家嘛？（因为领导年纪接近叔伯年纪，所以我直接称呼他爱人为大妈，我们这边大妈就是婶婶的意思）领导又一愣：你大妈…她应该出去跳舞了。我：哈哈哈 那没事 我在这坐车里等一会儿。领导：你啊，让你不要送不要送，我打电话让你大妈现在回去 ……

然后，我开始疯狂找领导的家到底在哪，因为我还没有找到门儿啊！不知道在哪儿住，咱会问人啊！反正我们这小县城，方圆十里地，你问问人，尤其是有一官半职的领导，保准能打听出来在哪住啊

于是20分钟不到，我就找到了领导家的确切位置。没几分钟领导爱人就回来了，我立马迎上去：大妈回来了，哈哈哈，耽误你跳舞了吧，这不是快过年了嘛，大伯喜欢喝酒，给大伯搬两箱酒给他喝，另外还给您带了些护肤品

大妈喜笑颜开：哎哟 他平时又不缺酒，你破费什么啊。

我：大伯缺不缺是他的事儿，我做小辈的给长辈过节搬点酒是我的心意…

就这样……一番寒暄，礼到，情到。

后来，后来的我，逢年过节去送礼轻车熟路，领导家里人我都熟了，他儿子我叫哥，一见我就是：俺弟来啦！小孙女见我就可亲……

啥？你问我为什么这么熟练，是因为经常送么？

不，那是我第一次，毕业刚入职，而且那时候是我刚选好岗，因为被借调到其他单位，所以连领导面还没见到，就是通过亲戚跟领导混了个耳熟，领导知道有我这号人。我那时候，脸皮多薄啊，多难为情啊，但，没人可以替我去做这个事，我必须自己去做。

后来，我很快就从我们领导打电话给组织部从借调单位调回原单位了，同一批借调的还有现在还没回来的，原单位的入党等等事项全没份儿。

我没有求领导办任何事儿，并且心理上就把他当成自己大伯一样，逢年过节送点节礼，但单位有什么好事儿，领导一定会想到我，单位一些领导一起吃饭时，领导贼给面儿地介绍我：这是xxx（我一个亲戚）的干儿子，那不就是我干儿子么？一些年轻同事，都会在吃饭时被劝酒，我被劝时，领导直接说：他小，不让他喝酒。后来领导退下时，也是我给操办的宴席，退下时还给我介绍不少人脉。这些，都是我的“无心之举”换来的有形回报。

送礼，简而言之，态度要真诚，嘴要甜，脑子要活络。

三、送礼之后

很多人觉得，送礼之后，就坐等结果了，谋事在人，成事在天了。其实不然。在送礼之后，近期就应打电话发信息谈谈，这样可以从上面的口风中知道自己事情是否可办。到时可以揣摩领导话语的意图，见机行事。

比如：这个事儿不好办啊（你要说: 我就是知道不好办，我才找你的。你说不好办，我相信，成不成，都没关系，领导您千万别有压力）

四、送礼不收怎么办：

1、你的东西，你拿走，我报警了（你说：我就知道我错了，我错了，我错了，下不为例，下不为 例，下不为例。下次我要是再犯错， 我就去跳河。你大人有大量，不要跟我一般见识。然后边说边 退出，消失）

2、事情我办好了再说（你要回复：事办不好就不吃饭了，事办不好就不交朋友了？您啊，太实在了。你实在，我也实在。这个事儿成不成，都没关系。有你这句话，我就知道，我来对地方了）

3、你这个事儿， 我打个电话就行了，酒水你拿走，我留个水果就行了（傻逼会把水果留下，酒水拿走。正确的回复是什么？我就是来看看你，这事儿我就是随口一提。我拿来的东西，你让我拿回去，太见外了，又不是什么值钱的东西，下不为例，下不为例）

这是风险承担意识的自然流露，牛人是看到了风险承担，常人是看到了不要脸……送礼=收礼的人具有有限性，但送礼的人具有无限性，所以收礼的人要排雷。

结束语：

世界上本来没有路，只是人情世故懂得多了，也就有了路。

经商15年，所带给我的改变，很多程度是对于财富的另外一层理解。很多人把钱捂在自己口袋里，觉得越捂就会越多，财富就会增加。我恰恰相反，该送礼时送礼，该请客时请客，反而我的人脉和关系链却随之增加。

人跟人做链接，说白了，就是买票上车。上车了，车一直走。打开窗户，看到哪儿好玩，直接在哪儿下车。没有人知道自己想要什么，坐车多了，看到的风景多了，才会眼前一亮：哦，我梦寐以求的东西，原来就在眼前，以前怎么没发现呀。

人生就是一个觉悟的过程，而不是说年龄大了，某些事儿，能自然而然领悟。

没有大气的格局，怎么会有赚钱的机会？

天天待客不穷，夜夜做贼不富。

一如很多人，想加入我们的人情世故交流群学习的时候，当知道不能免费进入，转而破口大骂。

吃着，喝着，还骂着。我多少也知道了他以后发展的潜质。。。

我是 @江湖见闻录，专注于职场升迁、人情世故、社会经验、个人成长。很多事情，很多道理，年纪大了都能会都能懂，但社会比的是谁先懂，早懂和晚懂是不一样的命运。懂人情、知世故、会做人，提前30年改变命运。关注我，让你少走弯路。

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