华为三折手机超 267 万人预定，二手渠道价格炒至 8 万，为何如此火爆？是谁在抢？产品竞争力如何？

我想引用刘慈欣老师的一句话。

每种生活都是合理的，没必要互相理解。

大家互相理解不了，才是生活的常态。

当你觉得这东西是鸡肋，没有意义的时候，你是对的，这东西确实不适合你，你没有这个需求，或者你也喜欢三联屏但觉得不值这么多。

毕竟这东西的价格（同配置的双折叠X5是1W6，这个三折叠只会更贵）都赶上高端手机+高端平板一起打包了，看不出一丝性价比的痕迹，果子和索尼都要直呼自己还有潜力。

所以质疑这东西性价比的人没错，确实这个产品的价格就是赚富人的钱。

但还有一些人觉得这东西很好，不管是装还是送人都面子拉满。

虽然作为手机有点厚重，但作为平板真是极致轻薄。

也是对的，这东西就是真正的电子爱马仕，要的就是人群中跟批奏折一样展开时候的惊艳。

就这一点情绪价值，有钱人是绝对愿意掏小钱（对他们自己来说确实是小钱）买一台的，毕竟他们的生活太无聊了，需要一些调剂，而这个钱对他们又不是问题。

花钱买开心，真就是很多人的想法。

讲道理，性价比这三个字，其实是没有一个标准的，不同人对性价比的认知是完全不同的。

有人觉得一片面膜几十上百块毫无性价比。

有人觉得几百块换对方一个小时不说话太值了恨不得天天买。

真要讲性价比，茅台有啥性价比？

比他便宜又好喝的有的是，茅台那90%多的毛利率是写在财报里的，而且还是按照出厂价一千多算的。

爱马仕有啥性价比？

比他便宜又结实的有的是。

为什么，大家还是认他们？

在明知道溢价这么高的前提下。

因为在有些场景里，性价比三个字是负面属性。

咱们普通人日常生活，那真是舒服实用就好，讲究一个实用主义。

但有的场合不太一样，有的人的需求不太一样。

很多场景要的就是人无我有，人有我骚，大家都骚我最贵。

修罗场比的就是一个装装装装装装装。

不装，还不如死了。

这里面，产品起到的作用，是划分阶级，是展示实力，是寻找同类，是表达诚意。

尤其是商务场合，更是装腔的竞技场，人家有这个，你没这个，活该你塞车。

这时候，价格贵不是问题，不够装才是问题。

而华为这个三折叠，已经把这种属性拉满了。

你就说说看还有哪家有这么6这么不一样这么极具辨识度和讨论度的产品吧。

这东西的长板是真的长。

别的商务人士还在用普通折叠屏甚至直屏的时候，你这手机一掏出来跟快板一样，使用形态跟批奏折一样，这还不够骚啊？

这么说吧，这手机那个刘德华和杨幂的广告给我爸看到了，我那一辈子勤奋节俭的老父亲第一时间就告诉我，今年什么礼物都不要了，外加透支明年后年的礼物，让我一定第一时间想办法给他搞到这个，这个太酷了。

他一定要第一时间在钓鱼的老伙计们面前把这东西弄得像快板和三节棍一样。

生怕他们看不到，生怕他们觉得自己不装，不仅要让他们看到，要让池塘里的鱼也开开眼。

这，就是目标用户最真实的心态。

生怕别人不知道自己用上了最装的东西，人无我有，人有我骚。

骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚骚。

至于别人的看法，那更有趣了。

对他们来说，最好的赞美其实就是骂他们。

例如，

“这个人真装，一点不懂产品，就是有几个臭钱而已。”

而他们内心会暗爽骂的好你果然注意到我了，然后会开心的诚恳的虚心地说，

“对不起，我真的不太懂这个，就是看着喜欢就要了，确实不懂。”

真的，钱不钱的吧，这种感觉，对有钱人来说才是最重要的。

不然他们赚这么多钱的意义是啥。

是不是觉得很魔幻。

怎么说呢，情绪价值，就是这么魔幻。