为什么国产护肤品喜欢概念性添加?

发布时间：

2024-10-19 19:40

阅读量：

这里面有好几个有趣的问题呢，可以来简单说说。

护肤品的利润真的足够吗？

护肤品看起来利润很大，其实你去看各大化妆品公司的净利润（不是毛利），根本比不上手机这种，可能比食品日用品会好一点，差不多也就是10%左右的水平吧，有的甚至更低（比如平价品牌）。

这里面的问题，关键是这行业的大部分成本，真的花在了营销上面，营销的费用和研发费用比起来，差不多是20:1的样子，甚至更加夸张。

比如看珀莱雅的财报，今年第一季度的销售费用是10个亿成本，研发花了4000多万。其他公司也差不多，因此护肤品并不是完全靠研发撑起来的，营销是门学问，而且很花钱。

正因为这个道理，其实你配方成本多一点少一点，对整体的营销成本影响没那么夸张。反而是大促的时候，给李佳琦直播间的让利，还有各种主播的提成等等的开销很大，非常大。

但没有这些营销，你压根看不到这个产品，也不会买。

化妆品的配方成本占比并没有那么夸张，十几年前一公斤配方也就50~100块钱，现在大家加很多活性物等等，如果成本能到一公斤500块钱已经很良心了。

这么一折算，差不多30ml的精华，成本大概是20块不到，这已经是很贵的了（中高端产品），有很多精华的成本一瓶七八块吧。

可是别忘记了，还有包装，那种高级一点的包装，比配方成本都贵，一个十几块钱很正常，没错，包装确实比配方贵，但丑的包装，真的没人买啊。

而护肤品来算成本的时候，还要加上一些其他的，比如生产费用，物流费用等等，因此配方在里面的占比真的没那么高，能占30%顶天了。

因此，我配方用的好一点，对整支产品的成本提升，也就多了几块钱，虽然会影响一定的利润，但影响幅度没那么大。

那为什么一支成本十几块、二十块的产品，要卖到三四百才能挣钱呢？还是回到了第一个问题，这里的钱都给了营销，没有大量的营销，压根就没法卖出去。

还是珀莱雅的例子，如果光看成本和销售，珀莱雅的毛利率高达70%，但扣掉人员管理费用，营销费用等等，只剩下13%了。

你觉得中间的57%的钱哪里去了？大头全部在营销……

然而，市场部会不会把这部分费用都省下来给研发？几乎不太可能。这也就导致现在的一个悖论：配方成本可以提高，而且对整体利润率影响没那么夸张，但就是没人想去做。

这个问题也很复杂，如何判断某个活性物的浓度是有效浓度，而不是概念添加，靠数字可不行。比如0.1%的维A醇是有效的，0.05%也有可能有效，但如果换做烟酰胺，那必须要在2%左右才行。

像大部分的多肽，植物提取物等等，你加到顶天也都不会超过0.1%，不懂的人会很容易觉得这是微量添加。

所以当你看到很多成分落在成分表里面的“微量添加”的时候（低于0.1%），可不要直接来下判断：这是概念添加，因为大部分消费者自己无法判断……

另外，我们说的有效浓度，也有不同的判断标准，有人会觉得要做临床起效才算，也有人觉得细胞实验浓度也可以参考等等，这里面可以争论的点就太多了。

所以关于这个问题很难回答，除非你告诉我，你觉得哪个成分是概念添加，然后我帮你判断。

另一方面也要提醒：并不是浓度越高越好，做细胞实验的时候，经常会发现活性物在适当的浓度下才有用，多了少了，细胞都不行，皮肤也是一样，不要光看数字。

最后还有提醒：可不要觉得护肤品的效果都来自于活性物，基础配方的重要性也很大，在某些时候，加不加活性物是一样的效果。

总之，护肤品概念添加这个问题略复杂，有些是出于成本考虑（为了省钱给营销），有些是没必要（已经够用，多加了也没用），而且并非只有国产护肤品才有这个问题，要是去看看进口大牌，同样的问题可能更加严重，全世界的企业都类似啊~~~

END