有哪些商业模式？

商业模式是什么？商业模式是价值交换的实现路径，价值交换是商业模式的本质。

各行各业都有自己独特的价值交换模式：

1、咨询变现

在线教育类产品的按课程收费；

咨询公司和智库按解决方案或研究课题收费；

会议和高峰论坛收取的参会费、赞助费、广告宣传费；

知识付费类产品按内容或年度（季度、月度、甚至日）会员收费；

2、流量变现

广告位变现，尤其是门户网站、视频网站，各大APP，通过焦点图、通栏、弹窗等。

如下图，这是起点中文网首页的通栏广告位:

还有信息流推广模式，在诸如知乎、资讯平台、视听媒体的信息流中，植入在用户浏览的内容中，用沉浸式的广告体验达到推广的目的。

如下图，这是朋友圈列表中植入的滴滴的广告：

这种流量变现模式在新技术的支持下，变现方式越来越注重用户体验。

再就是软文推广，即把广告植入到内容中，就像知乎的回答、公众号的文章、短视频的带货视频等，每篇软文都能精准识别浏览用户的个人信息和广告ID，实现精准营销。

再就是直播电商，主播和用户的直接互动，更加能充分的展示产品的特点。更重要的一点是，主播本人的人格魅力、表演才能、表达能力对变现效果有很大的影响。再加上主播本人的流量优势，还能给用户争取更大的优惠，以此来吸引更大的流量，形成闭环。

3、平台佣金模式

这也是一种最常见的商业模式，像滴滴、猪八戒网、美团、公众号、知乎等平台，为用户提供商品和服务，在交易达成后收取佣金变现。

最典型的，在以appstore为代表的应用商店上分发的应用程序，要从中抽取最高达30%的佣金。

4、导流商业模式

为商家导流并收取一定费用的商业模式。

即用户在抖音上发布图文、视频内容，同时提供一个电商链接，把抖音分发的流量导向该链接，抖音平台收取一定费用的交易佣金。

现在很多平台上都有这种商业模式。

5、体验变现

即基础功能免费，高阶服务免费的商业模式。

这种商业模式基本成了很多企业都在用的基础产品和服务吸引用户，再通过高阶服务或其它产品收费，比如思维导图工具xmind、京东plus会员、微信读书会员等。

如果想要更便捷的功能、快递服务、阅读福利等，开通会员即可，而会员费就成了这些平台的主要收入之一。

不止是这些，还有爱奇艺、腾讯视频、QQ音乐、百度网盘等，都区分了免费用户和付费用户在使用体验上的区别。不开通会员的话，只能试看、试听一点点。

6、授权经营的管理收入

比如专利、著作权，通过授权使用或出售这些版权实现收入的一种商业模式。

尤其是在酒店、餐饮、景区、体检中心、检测等领域，这更是一种常规的商业模式，以加盟、托管等模式把自创的产品、管理经验、服务、品牌等转化为收入。

7、IP变现

这种商业模式在文创领域应用广泛。

迪士尼、哈里波特、四大名著、网络小说等衍生出来的各种周边，比如服饰、水杯、影视、游戏等商业化变现。

以上这些商业模式是当下最主流的变现方式。

从这些价值变现的多样化上来看，以价值交换为主的变现手段都可以称为商业模式，不仅仅是指上述场景，还会包括人与人、人与资源、资源与资源的价值交换。