你怎么看待身边运气好的人？
欧洲客户打来电话催货，我淡定的说，
“非常抱歉，货物在红海遭遇胡塞武装，可能要晚点。”
客户非常体贴的说，
“噢，非常抱歉，希望不要对你们造成损失。”
张强的客户也打电话，他也学我的样子，“货物被胡塞武装打劫了。”
客户开始咆哮：
“fuck you , John, 我们的货走的是空运。”
1
John就是张强，是厂长的小舅子。
我们厂是个国有企业，最早做外贸起步很难。
最早还是我通过“乒乓外交”拿下的第一个订单。
20年前，最早的一个英国客户来厂里参观，谈合作，然后提出来一个小小的要求：他喜欢打乒乓球。
而且是英国有职业排名的乒乓球运动员，据说之前排过100多名，想谈完业务跟厂里的人小小的切磋切磋。
那会儿业务刚开始，他们又是全球著名大公司，能拿下他们的订单，我们的海外业务发展起来会非常容易，厂领导给我批了预算，特许我可以调动一切资源安排这个乒乓球赛。
但是，乒乓球是我们的国球，我们又不能输的太惨。
当时的情况是，厂里面每年都有乒乓球比赛，但是厂里的冠亚军去区里基本上打不进小组赛，区里去市里比赛也是倒着数。
当然，我说的是业余组。
专业组他们没打过，我猜是打不过。
人家是英国职业选手，为了万无一失，我托人找了市乒协的人，找了几个外援。
这几个外援在市里打的不错，不过没有进入职业排名，听说有国外来的职业选手，几个人也跃跃欲试，想见识一下国外水平。
毕竟以他们的水平，去国外打比赛只能靠自费了，国家队肯定不会让他们出去的。
一切准备就绪，众人摩拳擦掌准备大展身手。
终于，决战的时刻到了。
这位客户谈完工作上的事，就被带到乒乓球馆。
为了试试水深浅，我让一位排名第五的员工先上，市里来的高手和厂里冠亚军则盯着他们的战局，想着看出老外的破绽，这样最终对垒的时候可以出奇制胜。
但是，我们还是大意了。
一开始，我们就觉得不对。
场上的第五名也是一脸懵逼，他不确定英国人是有礼貌还是咋滴，打来打去都觉得不对劲。
稍微上强度，英国人就手忙脚乱。
照这个样子打下去，客户肯定会脸面尽失，这个第五名是个愣头青，跟张怡宁一样，演技又差，差点下不来台。
市乒协的人一看，这不是逗我们玩嘛，脸饭都没吃就回去了，白热身了半天，拍子还重新粘的胶。
我赶忙让厂里冠军上去，
冠军不愧是冠军，用精湛的演技上去跟客户打的险胜。
客户很过瘾，毕竟冠军的喂球水平高：毫无痕迹，又便于扣杀。
最后打的客户力竭了，表示明天继续。
2
后来，合同谈的很顺利，厂长很满意。
有了这个客户，我们整个欧洲市场迅速打开，公司业务迅速发展。
不过，当时的问题是大锅饭，死工资，无论你做多少，工资不会变。
所以张强负责独联体国家，我负责欧洲，另外两个同事负责东南亚和南美洲。
说的直白一点，独联体国家业务几乎为零，毕竟他们都喜欢欧洲货，这种偏见没有办法改变，就像俄罗斯的精神小伙人手一件阿迪达斯，别的品牌根本进不去。
所以张强的职位就是养老职位，每天在网上浏览一下俄罗斯，乌克兰，以及各种斯坦的美女，美其名曰“找客户”，我怀疑他是找其他资源。
所以，公司外贸业务基本上欧洲市场占了90%，基本上我一个人忙前忙后，张强看着我忙前忙后。
到了2018年，公司改制了。
市场部的薪资和业绩挂钩。
2018年年底计算年终奖的时候，我拿了20万，张强拿了5000。
这5000是领导们从我这边分给他的，说他偶尔帮我跟客户沟通。
公司改制后，张强的姐夫占了公司一部分股份，摇身一变，成了公司董事长。
张强找到他姐夫，表示他要跟我换，负责欧洲市场。
厂长不愧是厂长，不像张强脑子不够，他先升了我当市场部副部长，不具体管项目，让张强接替我，负责欧洲项目。
后来，说是独联体国家没有人负责，让我这个副部长兼一下，反正事情不多。
合着这么多年他老人家知道独联体国家的事不多啊？
厂长让我带着张强去欧洲，拜访客户，顺便交接一下工作。
到了欧洲，张强非要去荷兰。
说那里有个阿姆斯特丹，很多人会中文，尤其是“有发票”三个字发音标准。
这小子，压根就不是去出差了。
我没有理会他，他自己去逛了，回来说垂头丧气的说，
“都是骗子，没有发票。”
“张强，欧洲的发票可以手写的，你去超市买一本，自己写就行了，想写多少就写多少。”
这小子将信将疑，找到到了一家沃尔玛，果然有卖发票的，于是买了一本。
在酒店里写了半夜。
回来报销的时候，我听见财务在那说，
“张强啊，咱就不能换一本发票簿吗？你这所有的发票都是一本发票上撕下来的，号都是连着的，饭店名字却不一样。还有，能不能让白经理帮你写几张？合着荷兰人的笔迹都一样？”
张强灰溜溜的拿着报销单出来。
幽怨的看了我一眼。
这事不怪我，你造假太明显了。
3
转眼就到了疫情，第一年业务基本停摆。
公司宣布取消年终奖。
疫情第二年，欧洲业务恢复了，但是公司运营非常困难，继续取消年终奖。
张强忙前忙后忙了一年，我喝茶看报闲了一年，结果一样，都没有年终奖。
我觉得挺好，过了一年多张强过去的日子。
张强却不愿意了，
去厂里闹了半天，最后争取到了1万块年终奖以及从2022年开始，年终奖正常发放。
我看这疫情快结束了，想着换个工作吧，多少咽不下这口恶气，自己搞的好好的业务，被张强来摘了胜利的果实。
过完年开始，
突然，我的邮箱里多了很多来自俄罗斯的询价。
我打开手机一看：俄罗斯和乌克兰开干了。
于是，铺天盖地的新闻都是俄乌战争，然后就欧美开始了各种制裁。
俄罗斯的单子如雪片一样飞来。
张强每天眼睛像充血了一样，不停的瞪着我。
俄罗斯客户大方，不谈价，库房里几年前的库存，本来还犹犹豫豫的，我说，这批货是乌克兰订的，你们不要的话我们下个月就发乌克兰。
老毛子吓一跳，
“不不不，我的朋友，你们不能卖给乌克兰，他们会拆了零件改装武器来打俄罗斯的，这批货我们要了。”
“但是我们卖给你，就需要给乌克兰交违约金。”
“我的朋友，不用担心，我们会付你们的违约金。”
所以，高价去库存，董事长乐开花，张强似乎想开口跟我换回去，董事长让他别瞎折腾。
“搞了十几年搞不明白的项目，人家白经理几个月就搞明白了，你想干吗？”
看来，在利润面前，小舅子也没有那么值钱了。
于是，我又开始了躺赢的生活，不需要跑业务，每天看看邮件，随便报个价，对方压根不还价，有的报价我都觉得自己报高了。
反过来看张强，欧洲本来也是从我们这边买过去，贴牌再卖给全世界，俄罗斯直接从我们这里买了，欧洲消费市场又萎靡不振，一下子欧洲业务被干掉40%。
张强今年的年终奖又悬了，毕竟业务损失了近一半，就算有盈利也不可能给他发奖金了。
至于我，躺倒年底，50万年终奖妥妥的。
每次看到张强那双想吃掉我的眼睛，我就暗自爽：机关算尽太聪明啊。
4
当然，我也不是一直躺着赚钱。
俄罗斯被各种限制以后，哪里也去不了，我的客户也是。
据说以前他们没事就跑去西班牙，意大利出差，当然，就是那种“张强式”出差。
现在，欧洲去不了了，只能来中国。
疫情刚放开，他们的全球采购总监就带着手下的全部经理，以及采购员大约30多个人，集体来中国。
这架势，董事长听了吓坏了：不是来收购我们的吧？
我委婉的跟俄罗斯客户表达了人太多我们招待起来可能不够周到。
我客户直接说，“我的朋友，你不用担心，招待费用到时候加到采购设备的合同里。”
我刚想解释不是钱的问题，客户就说机票已经订好了。
我们招待的依考斯特座位都不够了，于是赶紧去旅游公司找了个宇通。
客户来五天，第一天参观我们公司，讨论合同，第二天到第五天让我安排。
来个华东三日游，长寿商业街一日游，满满登登。
晚上招待客户吃饭，董事长悄悄跟我说：
“这么多人，老毛子又能喝，上茅台成本有点高啊！”
“董事长，我在嘎子直播间买了茅台镇酒，他们也看不出来，你就说茅台。”
“不会喝出啥问题吧？”
“放心，潘长江直播间也卖过。”
跟毛子喝酒也挺无聊，招待晚宴领导敬酒致辞完了后，开始喝酒。
他们不会划拳，感觉气氛搞不起来
于是教他们石头剪刀布，结果有个老毛子不老实，我出完石头，他才慢悠悠的出了剪刀，然后说他输了，一口就把分酒器里的酒干了。
我到嘴边的“你小子作弊硬”生生的咽了回去。
后面几次如法炮制，我才明白，这个老毛子是抢着喝酒呢！
我干了这么多年销售，第一遇到客户抢酒喝。
喝得差不多了，我问客户。
“我们的产品哈拉绍不哈拉绍？”
“哈拉少！”
俄罗斯客户今年是我们业务增长的重要组成部分，而且利润高。
工厂现在开三班，车间主任没事给我递烟，
“毛子的活利润高啊，我们都优先抢着做他们的，工人工时费也高。”
欧洲的活自然就没有优先级，毕竟从上到下，大家都喜欢干利润高的产品。即使这样，产能不够，还是导致出货晚。
我当然无所谓，反正老毛子客户好应付，张强每天被欧洲客户骂的狗血淋头，还要罚款。
毛子打电话催货，我淡定的说，
“非常抱歉，货物在红海遭遇胡塞武装，可能要晚点。”
客户非常体贴的说，
“噢，非常抱歉，希望不要对你们造成损失。”
张强的客户也打电话，他也学我的样子，“货物被胡塞武装打劫了。”
客户开始咆哮：
“fuck you , John, incoterm is ex-work, you have not send pick up request to my forwarder!”
5
公司上市了。
扩建了二期，产能翻倍了。
没办法，这种财务游戏是金融市场的最爱，经久不衰。
欧洲的需求几乎只有一半了，美国因为最早的时候，我们的产品有过301调查，加上又是国企，最终放弃了美国市场。
改制以后，特朗普关税大棒子直接伦了下来，再去开发美国市场已经没有可能。
内需又没有明显改善，俄罗斯的利润的确高，但是市场就那么大。
一下子，我们产能富裕了不少。
董事长来找我，南美和东南亚两个市场得抓点紧了，要不然，股价可能要受到影响。
张强提了一嘴印度，说是印度市场潜力也很大，董事长盯着他说，
“你看我像雷军么？”
你们多点赞，点收藏，我就多写点，接着会写大战三哥，以及阳澄湖牌中国产品卖到美国。