如何理解 欲使其灭亡，必先使其疯狂？

诱摘谷冠局也叫顺摘谷冠局，是一个能最快拿到结果、迅速成功实现暴富的局。也是中国古代用来富国强兵的商战第一局，其核心就是带有诱导性的或者表面上装作顺其自然的收割最终果实。

了解一下 “顺摘谷冠” 历史背景。

公元前 548 年，鲁国国君不顾礼仪，剪下了大夫的谷冠（一种礼帽），并给他戴上了侍从的礼帽，这是一次严重的政治事件，引起了当时大夫们的广泛关注。鲁国国君为了平息大夫们的不满，成立的一个机构，由大夫们共同管理国家事务，监督国君的行为，这个机构的名称叫做 “谷冠局”，意为 “掌管谷冠之事务的机构”。

再讲一个 “诱摘谷冠” 历史故事。

管仲在历史上最负名望的功绩，就是辅佐齐桓公成为春秋五霸之首，九合诸侯，一匡天下。

在此过程中，管仲还为齐桓公成功地导演了一次 “商战”。

齐桓公欲降服鲁、梁二国，问管仲何计可行。

管仲说您不必兴师动众，只需穿上绨做的衣服就可以了。鲁、梁二国之民多织绨，您带头穿绨衣，令全国上下都穿绨衣，并下令不准齐国织绨。必须从鲁、梁二国采购，这样，鲁、梁二国就会放弃农业而都去织绨了。

齐桓公依计而行，在泰山之阳穿绨衣，并令齐国人都穿绨衣，一时齐国绨贵。

管仲又对鲁、梁二国的商人说，你们为我买绨千匹，我支付 300 金，买绨万匹，我支付 3000 金。

鲁、梁国君见有利可图，便下令百姓都来织绨，以致农田荒芜。

过了一年多，管仲派人去鲁、梁探听，但见鲁、梁上下都在织绨，无人耕田。于是管仲便对齐桓公说，鲁、梁必将降服于齐国。

齐桓公尽管很纳闷，仍然按照管仲的安排去掉绨衣改穿帛衣，下令全国一律不许再穿绨衣。关闭齐与鲁、梁二国的关卡，不与鲁、梁通商。又过了 10 个月，管仲再派人去鲁、梁探视时，鲁、梁之民饿馁相及，鲁、梁之君大呼上当。

令其百姓去绨修农，但 3 个月长不出谷子来，只好从齐国进口，此时齐国谷价与鲁、梁二国谷价之比为 1:100，齐国着实赚了一笔。两年后，鲁、梁之民归齐者十之有六，三年后，鲁、梁之君请服于齐。

管仲不费一兵一卒降服鲁、梁二国。

”诱摘谷冠局“，管仲先后用了四次，对楚国 “贵买其鹿”，对衡山国 “贵买其兵器”，对代国 “买狐皮降代国” 都是用的此局，结果是一个地局战胜了 4 个国家。

诱摘谷冠的原理是欲让其亡，必先令其狂，骄兵必败。

这种案例在各种赌局中最常见，先有意设套让对方连赢几局诱敌深入，然后在最后一局对方押上全部身家以后，狠辣的给予对方致命一击。往往导致入局者前期赢得盆满钵满，忘乎所以，后期输的倾家荡产，甚至可能连内裤都不剩。一夜之间，就可以经历从天堂到地狱的感觉。