EOVS比赛怎么赢？

大家好，我是花财。我是去年EOVS的国金选手，今天又来给大家分享一些心得。关于3个阶段的致胜点（紧局）。

我将致胜点分为3个:五季度、后期和二季度。其中排除了筹建三市场天选致胜，因为这是不可操作的的情况。

第一个致胜点:五季度

五季度我们需要打入营销。在紧局时候，大家可能在六季度没有办法获得更多的市场，这个时候需要在五季度打入营销，提高营销点，让自己六季度卖货卖得更加的舒服。

又有一个疑问出现，五季度打营销，五季度穿了怎么办？五季度穿了，会有人觉得亏本了，没有办法贴合了。但其实不然。五季度穿了，提高了营销点位，所受益的是六七八季度。一旦营销落后一轮，六七八季度只能低价卖，还可能库存，甚至负利润，得不偿失。所以卷局除了卷六七八季度的价格，还卷五季度的营销。

如果我五季度没有加入100w营销，会导致我大产能在六季度，没有办法8块钱贴合需求；导致我7季度价格需要比6.2低很多才能贴合需求。当价格过低，我就没有任何利润，甚至负利润，全盘皆输。

这时候，又有疑问了。什么时候在五季度加营销？准确地说:每一局五季度都需要加营销，水局投多了，就扩大产能，高价赚回来；紧局投了，可以让六七八季度更好卖货，赚回营销的钱，不至于负利润。

那五季度投多少合适？这就考验大家的预判了。如果需要扩充产能，那五季度肯定需要投营销，投多一些反正迟早都能赚回来，甚至赚得更多；如果是稍微紧得局，则需要看市场环境而定，30w～100w不等。注意，最高不超过100w，不然会伤了根基。

第二个制胜点:后期

后期被定义成六七八季度。主要讲究贴合。大家也都知道，想赢就要靠六七八季度的高利润。

那怎么贴合呢？

步入职场后，有一位同事问以前的领导:“我该怎么做，才能成为您呢？”领导说:“积累经验和案例。”

因此，六七八季度贴合，最笨的办法就是不断积累案例，成功案例也好，失败案例也罢。需要不断积累，总结，分析。得出属于自己的比赛规律，定价规律，不断实战应用。

第三个致胜点:第二季度

当大家后期技术都打磨得非常棒的时候，每个人水平层次一致时，都能够完美六七八季度贴合。这个时候该怎么打开局面呢？

这个时候，最关键的是第二季度。

上图是比较极端的例子。2季度需求穿了100w。如果二季度贴合紧了，那么我能够多出近100多w的研发。而这种血穿情况在紧局里，是大忌讳。

如果紧局需求穿20w，研发亏损30w。本身就是市场饱和的局，三季度有很大概率是库存的，卡不上600w权益，导致全盘崩溃。

如果紧局穿20w，研发亏损30w。就算三季度卡上600w。市场饱和的情况下，所有的季度，大家都是贴合的。我们没有办法从其他地方追回差距，甚至2季度的30w研发会影响每一季度，都需要降价1毛钱，就像杠杠一样，结算时候，差别人300w也是存在的。

所以，在非常紧的局里，对手后期水平一致，关键点在于二季度。二季度打不好，容易产生蝴蝶效应，直接锁定名次范围。

每个阶段研究点

每个阶段的研究点不同。当省赛开始时，我们应该更注重研究后期价格营销，五季度营销。当进入国赛了，大家水平一致，应该要研究二季度的决策。

其余致胜因素

其余的致胜因素也有很多。但无关比赛数据的。比如:

• 我们需要相信队友，统一战线；
• 我们需要每个队友都会做表，防止表格崩溃；
• 我们需要研究对手的习惯、性格；
• 我们需要花时间钻研比赛，对数据敏感

等等等等的致胜因素都需要我们做到面面俱到，才能完美应对校赛，应对省赛，应对国赛，发挥出属于自己的实力。

最后祝大家，比赛开心，生活愉快！