如何看待现在的外贸形势？

外贸形式从2020口罩事件后已经开始变天了，亲身经历过的人都知道，一场口罩事件把70%以上靠老关系和展会搞订单的外贸人打蒙了，发现自己辛辛苦苦一年来搞几场展会，花几十万人民币搞来的订单，已经远比不上不出办公室门，在网络上聊单的那个刚毕业两年的同事。

2020年以前的很多海外大客户都在疫情期间消失了七八成的样子（我们这个类目，其他的类目不太清楚），但是大客户消失了，大客户的渠道还在，当时疫情还在，他们又参加不了展会，参观不了我们的工厂，因此他们就慢慢跑到线上找货，两三年过去了，他们已经习惯了线上的操作流程，因此，现在大部分客人都跑线上去了（小B分销的越来越多了）。

现在海外外贸市场基本上都在线上做分销的越来越多了，成交多以社媒聊单或者引流到独立站做小B渠道，当然我身边也有做机械类的朋友做大客户的也有，但是从身边这些工厂朋友来讲，大部分都从以前的外贸大单下沉到小B多单的方向上来了。

其实提升你自己企业的竟争力，首选确定好你类目的产品线选品，选好品做好研发，你不管是从国内打开海外市场（这个通道2024年还是可以的，不知道2025年还行不行，就是很多人在亚马逊，TK选品对着1688上的竟品搞，通过国内抖音+1688做国内跨境电商这帮人的供应商，联合国内跨境电商这批人做市场，也是获利很多），利用纯外贸建社媒+网站+小部分做做线下展会都是不错的。

其次就是你产品方向定位好，销售渠道定位好，剩下的就是你的外贸模式了，如果你还是单一的等订单，收钱再做货，可能类似的竟争对手非常多，但是你如果能做货盘，联营暴品模式，那你就秒杀一众对手，但是需要的是经验和渠道融众能力，刚开始接触这块，建议是先聚集客户资源，后面再暴盘出货。

以上是我从一个卖家的角度给你的建议，我们公司现在也是对这种有货盘在美欧，中东的供应商是开足马力投流出货，对没有货盘的，我们基本上小订为主，样品单居多。