人真的一定要上班吗？如何破解「读书、上班、退休」的人生范式？

唯一的途径，是理解出售时间的三种方式，找到自己擅长的作品。

（1）出售时间的方式：

赚钱的本质，是出售自己的时间，

出售方式，有三种，单次、重复和整合，

1、单次出售：

去公司上班，呆多少小时，拿多少钱。只要没有股权，都属于单次出售。

以此类推，开饭店、做理发、开出租车、送外卖……都属此类。

单次出售，效率最低。

因为任何人的工作时间，都是有限的。

即便像马斯克那样，一天工作17个小时，靠单次出售，也赚不了多少钱。

为什么会这样？

因为单次出售的边际成本固定。

开一家饭馆，服务前100个人，需要10小时，

服务第101—第200个人，仍需10小时，

单次出售，想赚更多钱，唯一的方法，便是提高单价。

比如，头部理发师，给王思聪这种富豪，提供上门理发服务，单价远高于类似服务的市场价。

2、重复出售：

花半年时间，写一本书。

有生之年，每卖一本，作者都能收到一笔版税。

花费的时间，几乎不会再增长。得到的回报，可以源源不断地提升。

这就是重复出售的魔力。

以此类推，自媒体视频、文章，网上各种课程，都属此类。

重复出售，关键在于源源不断地生产属于自己的作品。

文章、视频、专利、书籍、歌曲、专辑……

从经济学的角度，给“作品”下定义，大概就是——服务1个人，和服务1万个人，成本相同（边际成本为0）。

重复出售的本质，是一种英雄主义。

那个最有创造力的大脑，是维系这种模式的核心。

重复出售是否有必要与整合出售相结合，取决于作品的载体。

作家编织文字，只需要一台电脑、一个word，是极致的英雄主义。

大主播在直播之余，还想每天生产短视频作品。往往就会雇佣专人，用别人的时间，达成目的。

3、整合出售：

这个模式，是创业者的思路。本质上，是搭建平台，购买他人的时间，整合后出售。

换言之，你成立一个公司，推出一款产品。

卖出去的产品，本质上，就是你整合了公司成百上千人的工作时间，打包卖给客户。

整合出售，关键在于，深刻理解“需求”，与“分工”。

成立一个团队，雇佣20人，

就相当于，你将这21人的工作时间，转换成产品，打包卖给客户，

问题在于，你要带领他们，生产什么产品？

这产品代表了你们21人的时间总和。

是供不应求，还是无人问津？

结果，取决于你对市场需求的洞察。

即便确定了需求，仍有问题。

如何组织这20人，找到更高效的合作方式？

换言之，你的公司，要设置哪些岗位，设计哪些流程？

每个岗位，要雇佣何种特征的个体？

余华这样的顶级作家，可以用2个月写出一部小说，是重复出售的超级高手。

但给他两年时间，也未必能独自制作一支铅笔。

而只有十几人的小型工厂，一天时间，便能生产几千支铅笔。

这就是分工的威力。

（2）具体案例：

厘清出售时间的三种方式，再看具体案例，

三种模式之间的界限，并非泾渭分明。

比如，王者荣耀的主播，每晚直播八小时，这是单次出售。

如果他将每天直播中的片段，剪辑成短视频，放到网上，这就变成重复出售。

如果他的人气越来越高，成为圈内数一数二的头部主播。

那么，他可以成立自己的工作室，招10个小主播，替他打工。

这就变成购买他人时间进行服务的整合出售。

如今时兴的“群播”，大概就是这样：

一个大主播，带三四个小主播，一起直播打游戏。

相比传统的一人直播，这种“群播”，本质上，已经演化成另一种产品。

类似群口相声那样，几个人在游戏中插科打诨、互相吐槽的崭新产品。

（3）底层逻辑：

说到这，不妨细究一下，重复出售背后的底层逻辑。

书籍、文章、专利、唱片、专辑、视频……

这些重复出售的作品，本质是什么？

是将各领域顶级选手的思想、声音、动作和表情，刻录于载体，传播于人群，

前提条件是什么？

技术的普及。

狩猎采集时代，存在自然分工，

男女不同的生理特征，使得双方从事不同活动，

概括来说，前者狩猎，后者采集，

这一时期的特点是，几乎所有人都必须为了生存，不断进行生产，

可以说，不存在生产以外的职业。

一万年前，人类进入农业社会，生产力得到提升，

食物总量增加，农作物又具备较强的可存储性，

一部分人从事生产，便能养活所有人，

不事生产的职业，得以出现。

随着农业文明的发展，另一项至关重要的技术——文字，开始普及，

文字到底意味着什么？

意味着固化的信息。

口语时代，人们之间的交流，比较随性，

后果是，信息容易失真。

比如，说书先生口中，李元霸能够举起几万斤的大鼎，一人锤爆百万大军，

创造人型孙悟空的本质，是说书人要维持生计，于是添油加醋，吸引周遭人群，

而书面语时代，通过文字，信息固化于载体，极大提高了沟通效率，

意想不到的后果是，玩弄文字的高手，形成自己的作品。

试想，当年的吟游诗人，能服务多少人群？

几千年前的夜晚，篝火跳动，

众人围坐，听远道而来的吟游诗人，吹远古时代的牛逼。

能服务的人群，受限于声音传递的范围，最多，不过百人。

文字出现后，作者的思想，汇集成册，传播于识字人群，

服务效率极大提升。

下一次的突破性技术是什么？

工业时代出现的，可以记录声音的音频。

19世纪末，意大利某个小镇，蹩脚的歌剧演员，也可维持生计，

因为顶尖的歌剧演员，在米兰，服务富裕人群，

他无法记录自己的声音，也就无法将最优质的歌剧作品，固化于载体，重传播于人群。

于是，偏远之地的普通从业者，得以谋生。

整块蛋糕，虽是不均匀分配，但只是有限地不均匀，

三十年后，录音技术普及，

顶级歌手的作品，可以记录成唱片，随时随地播放，

各个地方的普通从业者，被远方的顶级选手，侵袭领地，

赢家通吃的法则，更加盛行，

蛋糕的分配，更加不均匀。

再往后，突破性技术，接踵而至，

记录静态画面的技术，促生摄影，

记录动态画面的技术，促生无声电影，

将动态画面与声音结合的技术，促生足球比赛、脱口秀，公共演讲，乃至现代电影。

这些技术的本质，就是将个体的思想、声音、动作和表情，固化于载体，传播于人群。

但，此前的突破性技术，都是中心化类型。

书籍、影视、广播、报刊……发表作品的权利，集中在强者手里，

写一篇文章、出一张专辑，要经过权威机构的同意，

最近二十年，互联网技术，是去中心化类型。

普通人发表作品的成本，极大程度地降低。

博客、微博、公众号、短视频，

江山代有才人出，各领风骚三五年，

公共表达权利，飞入寻常百姓。

这是时代的红利，这是庶民的机遇。

（4）选择作品：

对普通人而言，如要尝试重复出售，如何找到适合自己的作品？

从终端用户的感官，思考自己适合提供哪种作品。

人体五感，视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

以目前的技术水平，后三种感官对应的服务，都是实体生意。

触觉服务，比如按摩。

嗅觉服务，比如香薰。

味觉服务，比如饭店。

《三体1》中的VR游戏技术如果能普及，又会衍生出无数如今难以想象的商机。

因为这种技术的本质，是将触觉、嗅觉和味觉服务，虚拟化。

如今的技术，已可以将视觉、听觉服务虚拟化。

在互联网的加持下，这两种感官，衍生出无穷无尽的需求。

更关键的是，这是非实体生意，成本较低。

视觉服务，比如电子书、公众号图文。

听觉服务，比如音乐、广播、听书。

更加主流的，是视觉+听觉服务，比如网络直播、影视综艺、短视频。

明确这些分类，再根据自身特点，选择作品。

有文字天赋，那就做视觉服务，提供文字作品。

有音乐天赋，或者单纯的声音好听，那就聚焦听觉服务，提供音频作品。

有外表天赋，做视觉+听觉服务，有天然优势。

要说明的是，外表天赋，并非一定要好看，或者搞笑。

关键是，要提供差异化的产品，也就是独特性。

比如，长得像著名人物，就是很出色的独特性。

点开微信的直播区，一大堆山寨周星驰、周杰伦、李云龙，乃至关羽。

这些人，就是找到了自己的核心竞争力（别笑，俺是认真的）。

当然，视觉和听觉，也能与前面三种相结合，衍生其他服务。

比如，视觉+嗅觉，是鲜花服务。

再比如，视觉+味觉，是某些精致食物的服务。

如此种种，不能尽述。

但个人以为，对普通人更友好的赚钱方式，还是视觉和听觉服务。

因为现有技术条件下，只有这两种服务，能在互联网上完美呈现。

为什么互联网这载体如此重要？

因为物质需求，可以看到上限。

而精神需求，永远没有尽头。

市场经济，是个万花筒。每个人，都能在其中找到自己擅长的服务。

小结：

出售时间的三种方式，单次、重复和整合，

欲摆脱上班困境，便要从单次出售，转向重复和整合。

而互联网时代，又是此前几百代人类，不曾有过的机遇，

关键，在于去中心化类型，

普通人发表作品的成本，极大程度地降低。

想打破循规蹈矩的打工格局，这把利器，绝不能置之不理。

至于选择何种作品，

以人体五感为依据，以自身特点为标尺，

做出决定。

关注 @晏北 ，理解芯片与经济~